企業人力推銷的策略（三）
來自：田福招聘網
發布時間：2014-01-23 01:40:53
創新的定位或者說的再簡單一點，想辦法找到你的空白市場，創新定位不需要改變產品，改變的不僅僅是一個說法，所以幾乎不需要花什么錢，或者做什么投入，但是如果你做到了，你的營銷會有一個很大的長進，我們也看一些成功定位的例子。
農夫山泉，我想它可能是飲料行業公認的一個很會做營銷的企業。他有一點很值得我們消費品企業學習，但也很值得我們做工業品的企業學習。是什么呢？就是它聰明的定位，在那么多做水平企業的當中，它找到了一個空白點，這個空白點是什么呢?就是有營養的水。大家記不記得當時別的企業做水的廣告講的是什么呢？講的是27層的過濾，但是有一家企業說我有1000層的過濾。為什么呢？它要強調我的水干凈你喝了不生病，但農夫山泉出來，把他們全部都否定了。它說你是過濾完了，是干凈了，可是你的水還有營養嗎，一點營養都沒有了。農夫山泉發現了這個市場的空白。不是它的產品跟別人有多大的區別，而是它的定位。在大家的腦海里面對它的認識不一樣。
大家都知道美國有一個做貓食的牌子叫wiskas，很大市場的占有率也很高，Felix是一個新牌子，把新牌子推出來了，它怎么去打敗競爭對手怎么讓自己站得住。Felix的產品跟別人的產品，產品本身沒有多大的區別，但它找了一個別致的定位，它說我的貓食不給所有的貓，只給那些有個性的貓，那些特別調皮的貓。就這樣一句廣告詞，讓它在很短的時間內在英國把市場的3三分之一的市場占有，為什么呢？它發現了一個空白，這個空白不是在市場上而是在人們的腦海中，過去的說法都是有營養的貓食養出來的貓是健康的貓。但是Felix它只定位于有個性的貓，當這個概念被大家接受之后，誰不希望自己養的貓有個性呢？你說這個產品它改變了什么，它沒有改變產品的性能也沒有改變產品的營養，只是改變了產品的定位。只是這個產品在人們腦海中的印象這方面的例子還很多。
像康爾壽減肥茶它發現了所謂的惰性脂，把一個學術上很難弄懂的事情用一個很形象的詞給概況了。你為什么胖了，因為你身上有一種惰性的脂肪，用我們的產品幫你打掉就可以了，言外之意，別人產品打掉的都不是惰性脂肪是別的脂肪，所以沒有效果。