像安利、雅芳這樣的直銷企業他們都是以女性為主。像花旗銀行世界上最大的銀行也把女性、女性的管理者作為她們核心的競爭力。用什么樣的人關鍵是找到適合你企業的人和人群。找到了合適人之后你要給你的銷售及服務人員足夠多足夠好的培訓。
田福招聘網在前面提到的那些企業，它都有一套獨特的培訓方式。例如優卡的五星級酒店服務培訓。在前面提到的賣吸塵器的Vorwerk對銷售人員他都有關產品的培訓，也有大量銷售技巧的培訓、銷售人員他們都有自己的腳本，遇到什么情況該怎么處理，別人問了問題該怎么去說，只有這樣銷售人員才能演好自己的銷售戲。直銷企業像安利、像雅芳他們有自己的專門的培訓學校以及他們的培訓技巧。目的是什么呢？就是深化銷售人員的專業水平。
最后一個讓人為推銷成功的關鍵是激勵或者說激勵機制。一般企業對銷售人員的激勵是基本工資加上銷售的提成，銷售提成是最簡單的激勵方式，你賣的越多你拿到的越多，這是對的，但是在很多的地方，我們知道這種激勵失去了效果。沒有辦法讓人沖擊更高的銷量，如果是這樣的話。田福招聘網建議你增長激勵方式，也就是說，當你的銷量達到一定水平開始，一個人的銷量做到一定數量的時候，我才給你提成。在這之前的銷售是你必須完成的基本量。但是如果你能超過你的基本量，我給你的每一個增加的銷售量的提成要比原來大的多。例如，原來賣一件只有5%的提成，賣多少都是這樣那么現在可能我要你賣掉100件，這100見都沒有激勵，但是從101件開始每一件你都能拿到10%到20%的提成。這樣的方式對許多人這樣的激勵更起作用。平均算下來銷售的成本并沒有增加，在我們對銷售產品進行激勵的同時，我們千萬不要忘記讓我們銷售提升的另外一個大的要素是銷售人員的數量。所以當我們的員工或者是銷售人員幫助公司找到更多的銷售人員的時候，聰明的企業會給他鼓勵，這個鼓勵不僅僅是精神上的而應該是物質上的。你可以按他推薦來的合格的人頭給他推薦的獎金，你也可以把他照來的人員這些人的銷售業績同推薦人的提成掛上鉤。他推薦的人越能干推薦得到的就越多。這實際上是直線企業激勵的一個核心的秘密。
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