德國有一個賣吸塵器的公司，它在上海北京已經賣了很多年了，現在也許有上萬人在做它的銷售，它如何銷售呢？就是上面推銷用大批的人。挨家挨戶的去推銷他們的產品，他的計算方式很簡單一個人一天能敲開幾十個人，能敲開的平均只有10個，10個里面之要他做成一個就夠了，為什么呢？因為它的吸塵器賣2000到4000塊錢，它的成本可能只有500塊錢。剩下的就可以跟銷售人員分成了，一個銷售人員一天可以賺幾百塊錢。重賞之下必有勇夫，很多很有能耐的人十分樂意做這件事情，做這件推銷、銷售的事情。所以田福人力的建議很簡單，大家考慮一下用人做銷售。
中國有一個好吃就是人力便宜，雖然用人有它的一些問題。比方說怎么去考核呀、怎么去激勵呀、怎么去管理。但是如果能夠幫你打開銷路的話，管理的問題就可以解決的，所以我們先把管理的問題放在一邊，考慮一下我能不能增加人員去銷售，這是一個尤其時候中國企業的快贏的方式。雖然不是一個很聰明的方式，但是如果一個方式有些效果，我們為什么不去做呢？
一方面我們不能把任何道理絕對化，讓客戶找我們，并不是說我們不必努力找客戶了，另外推銷人員還是可以從營銷，從讓客戶找我們的角度開展工作，肯定這樣做比直腸子賣東西更有效。田福招聘網舉例子來說明你找客戶和客戶找你的辯證關系。大家都知道在中國市場上洗衣服是九十年代后期的冠軍不是寶潔，也不是雕牌而是奇強，奇強的崛起一個主要的因素就是他的人海戰術，1995年的時候他在全國各地設立了300個辦事處有3000個銷售人員。他們要干什么呢？就是找到自己的客戶，但是用什么方式找到客戶。就是第一北方用模特隊、南方用銅鼓隊吸引人。第二用很多的小廣告或者是傳單來吸引人。第三給人做去污力示范吸引人。第四做所謂的刷墻運動，一年有60萬平方米的墻體廣告拿這些去吸引人，用這些方法他們讓客戶找上門來在把東西賣給他們。銷量也就是從95年8萬噸增長到97年的23.5萬噸成了全國第一。
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