人力銷售成功的規律其實就是一個乘法，什么乘法、就是你的銷售額等于人均的銷量乘以銷售人員的數量。你的銷售人員越多你的銷量就越大，你對銷售人員的培訓激勵做的越好，你的人均銷量就越高，所以你只要做好兩個方面的投入，你的銷售就能火起來。我們先看看銷售人員的數量問題，我們每天都會面臨這樣的一個問題，是不是增加我的銷售人員數量，田福招聘網覺得你只要算一筆賬，如果增加銷售人員能帶來你銷售大于你的成本，那當然是增加的好。好多工業品的企業可能還是處于營銷是短板的層面，在生產上面是長、在營銷上面是短。如果是這樣的增加你的銷售人員可能是你快贏的一個方式，因為我們增加一個人增加不了多少成本，但是他帶來給我們的營業額可能不少。在銷售人員的數量上吝嗇會讓我們吃虧的。
有一家企業做印刷的他以前的銷售和客戶的服務都是從生產地做的，但是他的客戶以及他的潛在客戶卻分散在全國的各地，后來我們就討論決定在北京設一個辦事處以便更好的接待客戶。接近客戶、服務客戶。一年之后我們就看到了效果，一個新的辦事處一年只有一二十萬的費用。卻直接帶來了100多萬的銷售額的增加。之后他有陸續在全國各地其他城市也設了辦事處，增加的銷售和客戶人員，而每一次人員的增加都大于他的成本毛利。我們怎么才能招到足夠多的人呢？田福招聘告訴你們最有效的方式是，一個是招人的廣告一個是員工的推薦。如果你有好的產品，又能給銷售人員足夠好的激勵和報酬，你只需要打出招人的廣告，就會有很多人上門求職這是企業通常使用的方法。但是我自己認為一個更為有效的方法可能是你的員工推薦員工，銷售人員推薦銷售人員，如果你給成功推薦的員工，推薦員2000塊錢的獎勵，你會發現你能很容易找到一大批適合你的銷售人員。
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