隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)間的競爭非常激烈，銷售的工作對于很多企業(yè)都非常的重要，多數(shù)企業(yè)把銷售工作做為核心，業(yè)務員的素質(zhì)和技能緊緊和企業(yè)的生存與發(fā)展密不可分，企業(yè)必須為業(yè)務員做系統(tǒng)化和專業(yè)化的培訓，因為這樣才能提高業(yè)務員的整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。
田福人談先談談概念，什么是專業(yè)銷售。專業(yè)銷售就是來自各行各業(yè)在日常的銷售過程中把一些有規(guī)律和共性的東西我們給提練出來，進而發(fā)展到理論性的高度，在把這些理論性的知識應用人實際的銷售中，從而提高銷售的工作效率。自古以為只要有商品就會有銷售。什么是市場營銷呢？市場營銷是微觀經(jīng)濟學，研究的是一個企業(yè)或者一個產(chǎn)品，對整個經(jīng)營過程的分析、策劃、實施和控制。給大家舉個例子，事情是發(fā)生在80年代，在英國的倫敦，發(fā)生了特大事情，就是查爾斯王子和戴安娜王妃的世紀婚禮，婚禮非常的隆重，當時英國的政府撥款10億英鎊，引來全世界的人們關注這場婚禮，當時英國的倫敦的的廣場上有幾十萬人關注這場婚禮，因為是廣場，沒有臺階，后面的人無法觀看，在這個時候有人提出他發(fā)明了一個產(chǎn)品，叫做折射鏡，原理和潛水艇是一樣的，就可以讓后面的觀眾看到前面的婚禮現(xiàn)場。他發(fā)開好了這個產(chǎn)品，緊接著又出現(xiàn)了另一個問題，該如何把這些產(chǎn)品賣給前現(xiàn)場觀看婚禮的觀眾呢？放在商品是不行的，等大家買后有可能婚禮已經(jīng)結束了。在這個時候他想出來了一個非常聰明的辦法，他找來了一些報童幫他銷售這個產(chǎn)品。英國的倫敦有很多報童，大多數(shù)都是中小學生，每天上午上學前都要給每家每戶送報紙，換取一些小費。報童有一個很大的特點可以自由穿梭于廣場，所以通過他們銷售是非常方便的。就這一下子獲得了十萬英鎊，這是一個非常典型的市場營銷的例子。市場營銷就是發(fā)現(xiàn)一個目標市場，根據(jù)市場的需求生產(chǎn)出一個產(chǎn)品，這個產(chǎn)品可以滿足目標市場的需求，然后通過整體的營銷實現(xiàn)銷售，滿足人們的需求，我們也獲得了利潤。整個過程就叫做市場營銷。
本文來源:海南人才在線
轉載請注明出處：http://m.leyangjuntestxxxx.com/