海南人才在線_強調企業是怎么練成的(12)

      來自:田福招聘網   發布時間:2013-11-28 16:44:27


          所以為什么夫妻吵架我們并不擔心呢,吵架就表示還可以,突然間不吵了,就表示要再見了,所以當你老婆跟你老公突然間不吵架了,你就說,怎么最近這么安靜,準備再見了,真的要再見就不吵了,這個只要是結過婚的都懂這個道理,吵表示還有機會,不吵就是機會都沒有了。

          第三,老老客戶到哪里去了,每個公司都有老客戶,我們公司的質評部那個經理,有一天沖過來,跟我將這么一句話,好消息,老板,我大概是總經理干久了,聽到有人講好消息就笑不出來了,因為我一直記得一句法國名言,我們要最后笑,免得被人笑,我就問了一句一針見血的話,我說恭喜了,那么經理,幫我做一個調查,我們公司的四大客戶,今年和去年的用紙量有什么不同啊,我的擔心變成一個事實,我們那個四大客戶的用紙量全部的下降,多了十幾家的小報社,該死的東西,最大的四個報社,用紙量在下降,多了十幾個亂七八糟的小報,那么有一天如果他又說,有有好消息,就是又增加了一些新客戶,丟掉了一些老客戶,這話是什么意思呢。有個人所以常常增加新客戶,而丟掉老客戶,就像是從這個小圓圈換成這個中圓圈,你就有一塊不見了,有一天從這個中圈換成這個大圓圈,那整個小圓圈不但不見了,連那個中圓圈都三分之二不見了,到了最后,這個大圓圈也就全部不見了,這種觀念叫做賊船理論,我們騙了一批人上來賊船,人家就下去了。沒多久有騙了一批上來,人家又下去了,等到全部的客戶通通的客戶都上過這條船,就在也沒有客戶了,以后要記住。

          老客戶是像同心圓一樣的鎖在中間的,然后像同心圓一樣的擴散,這才是做生意的規矩,所以每一年每一個季度,都要檢查你的客戶到哪里去了,以后不要光因為開發新客戶很高興,老客戶是口碑,而且通常老客戶是最衷心的,這個老客戶如果丟掉了,新客戶也很快會丟掉的。

       

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