最后一部車子，跟以上兩部都有所不同。當車門一關上，你就可以從關門過程中聽到車子安全、扎實的聲音.當你啟動引擎踩動油門，你會聽到這種低沉的引擎聲就像賽車的引擎聲一樣。想象一下，你在高速路上開著這樣一輛馬力十足的車子飛馳著，尤其是聽到車子里最高檔的歐洲進口的汽車音響，用10個喇叭播放著你最喜歡、最舒適的音樂的時候。當你加油換擋以后，車子呼嘯而過，呼喚著你振奮的心情，你是多么愜意。
如果你是客戶的話，你會喜歡哪一輛車?其實，以上三種描述，都是關于同一部車的，只不過使用了三種不同的方式來介紹。
如果你喜歡第一輛車，那你就是感覺型的人，因為在介紹這輛車時，使用了很多觸覺及感性的詞語;如果你喜歡第二部車，那你接受外界的信息主要通過視覺，對你來說多使用視覺的詞語更能吸引你的興趣;如果你選第三部車，那你就比較偏重于聽覺、因為在介紹中使用了很多通過聽覺表現的詞語。
記住上面這個例子，讓你在以后的銷售中，能更有效地介紹產品，給客戶最好的感覺，并吸引他的興趣。一定要了解對方的接收方式，用客戶喜歡的方式進行溝通，才會收到意想不到的效果。
除了用客戶的頻率溝通外，如果想在推銷中催眠客戶，還應多鼓勵客戶參
與.讓他盡可能多地試用你的產品。
有的產品比較容易讓客戶參與，例如美容、減肥健身，而有的產品卻比較難讓客戶參與互動，例如保險、商業課程等無形產品，在這樣的情況下，銷售人員要學會用語言去營造參與感。