(3)清楚自己的目的
每次介紹一定要清楚，自己想使客戶了解哪些，給客戶什么感覺，要達到什么目的。不是每一次產品介紹都會成交，但每次介紹都是為最后的成交作鋪墊。所以，每次介紹時一定要清楚:這次與客戶溝通，我要達到什么目的。
(4)以客戶的興趣為中心
作為一個專業的銷售員，我們必須清楚，每個客戶的興趣愛好不一樣，溝通方式也不一樣。因此，我們在介紹產品時，要因人而異，用客戶喜歡的方式來解說。介紹產品時，一定不要自顧自說個不停，不要忘了和客戶互動，讓客戶親自參與體驗，才會感受深刻，因為無論什么時候，客戶最在意的還是自己的感受。
(5)問問題，讓客戶參與
在介紹產品時，只有不斷和客戶互動，及時發問，才會了解客戶的想法，并很好地引導客戶的思維.發問會讓客戶參與其中，對產品的感受更加深刻。不斷地發問會使客戶深人地了解產品的特征和優勢，以及對他們有什么好處，從而充分調動客戶對產品的興趣，激發他們購買的欲望.
(6)將產品的優點與客戶的需求連接起來
介紹產品時，要盡一切可能，讓客戶認為你的產品從任何角度上都能滿足他的需求。為了實現這一目標，銷售員要做好三方面的工作:一是分析產品的特點，二是分析客戶的需求，三是將它們聯系在一起。
這樣做是因為，客戶永遠關心產品對自己的利益和好處，而不是產品的特點。所以銷售人員在介紹產品時，要把產品的特點轉化成客戶所能得到的利益，從對方的利益這一角度來介紹你的產品。