在成功的銷售中，向客戶介紹產品時，必須注意以下幾個方面:
(1)只有自己非常喜歡.別人才會感興趣
在正式介紹你的產品之前，你必須要明白一點:人都有分享的心態，把好的東西介紹給別人就會很愉快，很有信心，在銷售過程中也是如此。只有自己對一件東西著了迷，才能使別人對它著迷;只有自己喜歡的產品，它才有生命力.
一千遍、一萬遍地告訴自己，我們的產品是最棒的。只有這樣，當我們在內心里急不可耐地想告訴別人，我們的產品是什么樣的，會給對方帶來哪些好處，解決什么樣的問題時，這種興奮愉悅之情表明產品在我們心中的價值所在，這種熱情必將會影響到你的客戶。
而假如我們自己都不重視的話，又怎么能期待客戶對我們的產品給予重視?
(2)提前演練才會有備無患
正所謂“臺上一分鐘，臺下十年功”，推銷過程也是如此。在每一次產品介紹前我們都要先確定，我們先介紹什么，怎樣介紹，按什么順序介紹。產品介紹的內容必須熟記在心。聰明的銷售員在家里就會演練純熟。只有做到心里有數，和客戶交談時才能胸有成竹。
為了保證與客戶溝通的效果，產品介紹之前請先問自己這樣四個問題:
★我怎樣引起對方注意?
★我怎樣證明產品有效?
★我怎樣讓客戶產生購買欲望?
★我怎樣來表現產品?