4.他人認可
在人類的社會活動中，有一個很普遍的現象，就是人們做事的動機只是想吸引別人的注意。有幾宗校園槍殺案，兇手都是長期被同學忽略的學生。這是渴求他人認可，希望引起注意的極端例子。
在人類的社會交際中，對于他人認可的感情需求會打破慣性思維，使人進人另一種心態，或者改變原有心態。他人認可與對服飾、外貌、行為舉止、事件、民族、產品或者組織等方面產生的驕傲、意見、欣賞、鑒定等，都有著種種關系。
認可一個人可以使他進人催眠購買的初級階段。用眼睛和耳朵關注于某人會使他感覺到自身的重要和得到認可。如果你是真的想得到對方的喜愛，那么就想辦法讓他感受到你確實是被他的話語、行動或者財富所打動了。
這里有一個例子，從中可以看出“他人認可”所蘊藏的力量。在任何情況下，人與人之間都有一種看不見也意識不到的地位游戲。人們會認為一個人地位
較高，而另一個人地位較低。實際上，這種事每時每刻都在發生。
如果弄明白這一點，你就會發現這種情況無處不在。你也可以利用這點取得有利條件。當你降低身份的時候，其他人會感覺和你相處得很舒服;他們會喜歡你，愿意在你身上多花些時間;他們感覺到安全，感覺被尊重、被認可。在這種情況下，他們更容易接受你的意見，這同樣也是一種進人催眠的狀態。
通過對上述四個動機的描寫可以總結出:如果你能了解這“致命的四項”，洞悉通向人類內心世界的慣性思維之窗，那么它就是你開始催眠購買的有效起點。不過，如果你想更加透徹地了解這種心理學是如何產生效應的，那么，現在是時候讓我們帶著學過的理論，投人到真刀實槍的具體行動中了。