2.浪漫
如你所想，浪漫中包括性。但是，性本身應(yīng)屬于自我保護(hù)的范疇，而性欲以及兩性之間的吸引則屬于浪漫。
如果時機(jī)成熟的話，性這個“致命弱點(diǎn)”會推翻其他一切理由。這里有一個關(guān)于報紙的例子:
報紙上有五則新聞，其中占四欄長度的那則新聞標(biāo)題為“國務(wù)院簽署新的預(yù)算方案”，占兩欄長度的那則新聞標(biāo)題是“法國爆發(fā)示威游行”，占一欄長度的標(biāo)題是“農(nóng)民工討薪跳樓”，占半欄長度的新聞標(biāo)題是“加拿大森林大火”，只占一點(diǎn)點(diǎn)長度的新聞標(biāo)題是“女大學(xué)生酒店開房被抓”。
那么，大多數(shù)讀者會一眼被吸引過去，而且印象最為深刻的是哪一則新聞呢?
很明顯，“性”吸引了人們的注意力。它打破了人們的慣性思維，因為它與人們最原始的欲望有關(guān):既能感覺到性的吸引力(浪漫)，也可以感受到性的競爭(自我保護(hù))。但是，浪漫遠(yuǎn)不止這些，這種情感需要還包括“未來的承諾”和“新體驗的愿望”。當(dāng)你在給別人描繪一幅憧憬中的未來畫卷時，你就是在將他引人浪漫。同樣的道理，當(dāng)你給人一種他們想要的但卻從未有過的新感受時，你也在引人浪漫。事實上，你是在向他們渲染氣氛。
3.金錢
作為四項動機(jī)之一，金錢不會使你感到驚詫吧?它不是唯一的，也不會永遠(yuǎn)是最有力的，但是它肯定是最具說服力的。
這里有一個發(fā)生在德國的小故事，可以證明金錢的魔力:
德國斯圖加特市有一家叫做“高個子聯(lián)盟”的組織，該組織的成員中，男性身高高于1.84米，女性身高高于1.78米。據(jù)他們估算，這樣的男性“高個子”的日常開支要比身高和飯量都正常的普通男性多15%，女性則要多10%。該組織因此向政府申請減少繳稅額，因為他們比普通人飯量更大、支出更多。
與賺錢或者省錢有關(guān)的一切都會受到關(guān)注。如果再把這點(diǎn)與浪漫、自我保護(hù)或者他人認(rèn)可聯(lián)系起來，那么就是一種最為有力，甚至是令人無法抗拒的關(guān)注理由。
人們深層次的愿望、意愿和希望，就是想變得富有。恐懼、憎恨或者不確定等情感都與沒錢有關(guān)，或者部分與其有關(guān)。在情感方面，人們最能夠接納那些就如何賺到更多錢提出建議的人。