當顧客從口袋里掏錢時，他們想要得到什么?
如果你擁有以下25條理由當中的一條或者幾條，就可以對想要購買的人產生吸引力，從他們的口袋里掏出更多錢。為什么?因為你會自然地引導他們進人催眠購買狀態，你會談及他們目前的催眠狀態或者興趣所在。
1.賺錢
2.省錢
3.節約時間
4.逃避勞動
5.得到贊譽
6.受到歡迎
7.吸引異性注意
8.守住現有財產
9.增加快樂
10.得到安慰
11.讓環境更加千凈
12.獲得更好的身體健康
13.擺脫身體痛苦
14.滿足好奇
15.保護家庭
16.追趕潮流
17.滿足欲望
18.模仿他人
19.避免困擾
20.彌辛卜錯誤
21.張揚個性
22.維護名譽
23.利用機會
24.獲得安全感
25.降低工作難度
當然，擁有這張列表并不能幫助你創造或者完成催眠購買。那么什么才能幫助你開始這次催眠呢?
在學習如何進行催眠購買之前，先回顧一下這張列表，看看你目前出售的產品或服務是否與這25條理由當中的一條或者兒條有關。弄清楚人們的動機，以及他們的動機與所推銷產品之間的關系，并盡量把它們聯系到一起，這是在整個催眠銷售過程中，都必須緊緊圍繞的中心思想。激活購買欲的四大靈藥
是什么在人們的頭腦中占據了先人為主的地位呢?有四種動機是至關重要的，它們分別是:自我保護、浪漫、金錢、他人認可。
所有的購買行為和激發因素，都是來自于這四種動機的一種，或者是其中幾種的混合。對這四種動機的了解能幫助你迅速讓某人進人催眠購買狀態。讓我們先記住這四種動機，然后再依次來看一下。
1.自我保護
自我保護是人們對自己、財產以及家人的健康、安全的防護，還包括永久保持所屬物的能力。這一條是銷售保險、安全系統、健身產品以及其他產品的關鍵。我們通常說的自我保護欲望，包括對于個人滿足、舒適、危險、痛苦、疾病、健康、傷害和死亡等產生的恐懼、逃避、希望或愿望的各種態度。
自我保護包括父母對孩子的愛、孩子對父母的愛、主人對寵物的愛以及與此相關的一種“保護”的情感，對于個人自由的向往和對監禁的恐懼也在其中。它還包括宗教與社會交往方面。