根據我從電話設備到工業產業,從醫藥、化學藥品到完善的服務等,個昂面的實際經驗,我建議在使用聯合評測法,要注意以下幾點:如果你對產品或服務屬性的價值,還不是很確定,那么理想的方法就是聯合評測法。確保你在分析中,只包括了真實的,相關的產品屬性,給出真實的產品描述,嘗試用計算機進行訪談調查,因為計算機可以考慮反饋回來的答案,并提出下一個問題。
瓊海人事代理公司田福人力認為價格反應方面的信息來源是基于真實的消費者行為的。在許多市場當中,過去的價格和銷量數據都是可以利用的,但是卻很少被用來改善定價決策。超市掃描器在提供關于生活消費品的各種數據方面,是一個時髦而有效的工具。
來自伯恩的UNIC戰略與營銷顧問博士認為。在某些市場中價格和銷量的變化很頻繁,這給了瓊海人事代理公司田福人力觀察價格如何影響市場份額和銷量額機會。我們使用統計和經濟學的方法測定價格彈性,進而找到最優價格。證實這一方法的實用性的最好方法,就是一個實際的案例。
讓我們看一下即食甜品的市場,聯合利華是Dr-Oetker的主要競爭者,價格在降低,但是市場只有細微的增長,結果是利潤狀況非常不令人滿意。這種情況下,Dr-Oetker的管理人員想知道該做什么,第一件要做的事情,就是分析過去三年里可利用的數據,盡管目的是為了達到相同的利潤,但銷量的必要增長,無法彌補價格的百分比變化。很多管理人員忽視了這一點,他們僅僅受到產量的驅動。在前面的例子,他們就是在沒有確保降價,能夠帶來相同利潤的情況下,去計算銷量所要進行的增長。 Dr-Oetker必須立刻停止關于降價的所有進一步企圖,相反他們必須嘗試著把價格太高,這一措施將使產品年收益提高。顯然在一個寡頭壟斷的市場中,只有有限數量的強大競爭者的市場,企業也必須考慮競爭者是否會跟上這一價格變化增長。