三亞勞務派遣公司田福人力先講個故事:80年代,高文光在天津開個一家經營五金機電的小公司,憑著"一盒螺絲釘也要送貨上門"的精神,慢慢越做越大。公司的客戶基本都是批發商,慢慢被養懶了,當員工送貨上門時,還要幫他們把貨擺上貨架,甚至直接讓員工把貨送給用戶,也就是說,這些批發商根本不用做什么,直接賺取差價。公司的員工對此很有意見,但高文光卻說:"客戶越懶,咱們越有飯吃。"有一次,一個員工又被批發商指派直接給用戶送貨,他計上心來,拿出名片給客戶說,要不以后你直接從我這兒進貨吧,省去批發商的環節,價格肯定更便宜,對方一聽很高興,兩人一拍即合。員工興高采烈的把這件事報告了高文光,可萬萬沒想到得到的不是表揚,卻是一頓臭罵,還明確說以后誰也不許做這種事!大家非常不理解,高文光說:"如果天下的錢都讓你賺走了,別人都沒錢了,你還賺誰的錢?"這就是高文光的經營理念—不吃全魚。2012年,該公司年營業額過5億,有1000多名員工。
三亞勞務派遣公司田福人力認為:不吃全魚,不僅僅是經商之道,也是為人之道。財富如水,一杯水,你可以獨享;一桶水,你可以放在家中;但如果是一條河,你就要學習與人分享。
在我們的生活中,有許多相反的例子,有些人想吃全魚,結果連蝦米也丟了。
舉個例子:比如做貨代的,承接客戶與承運人,這中間有非常復雜的流程和關系需要協調,但有些客戶,只看到非常簡單的結果:貨來了,辦了辦手續再發走,然后就要給你錢。
現在鐵路開放了,客戶覺得,可以直接找鐵路做吧,所謂的交易扁平化,去中間環節。聽上去很美,但現實很殘酷。結果就是,第一、資金需要預付;第二、所有的手續需要自己跑,包括不限于海關、商檢、港口、鐵路、海事、船公司、船代等等;第三、出現特殊情況需要自己處理,而所有這些所謂的特殊情況處理,都是貨代十幾年來交了無數學費換來的經驗,而客戶需要從頭再交一遍;第四、所有的關系需要直接維護,在中國,還是有很多事情不是可以用錢解決的,這個你懂的。
三亞勞務派遣公司田福人力認為,專業的事情,如果不交給專業的人來做,結果只能是呵呵。這個世界,大魚得活,小魚也得活,蝦米也得活,各有各活法。如果蝦米沒有了,小魚怎么活?沒有小魚了,大魚怎么活?