海南人才在線認為如果想釣到魚，就得像魚那樣思考，而不是像漁夫那樣思考。換句話說：要想把東西賣給客戶，就必須知道客戶在想什么.不僅僅要把自己當做一個銷售，還要把自己看成一個客戶。海南人才在線認為要想把商品賣給客戶，首先要以客戶為中心，把客戶最關心的東西放在最前面，是一種戰(zhàn)略。海南人才在線認為客戶最關心什么，你就最注意三年。客戶永遠是因為自己的原因才購買的，而不是因為你的原因。客戶關心的是買你的產品是否劃算，自己花的錢能發(fā)揮多大的效益。而你最關心的是最大化的提升產品價值。兩者之間如果得不到統(tǒng)一結果必然是兩敗俱傷，海南人才在線認為如何實現雙贏，獲得滿意的效果？海南人才在線認為銷售人員應該注意以下幾點：1、你就是企業(yè)、。2、注重客戶的不滿意見。3、用你的語言讓客戶相信你是為他著想的。有些客戶的手段千變萬化，但是萬變不離其宗，你只要記住以下幾點就不會被客戶利用：1、天上不會掉餡餅2、不見兔子不撒鷹。3、你的收入是公司給的。4、和金錢比尊嚴更重要。客戶需要的是實實在在的信息，不是銷售的廢話。海南人才在線人你的話越簡練就越有吸引力，緊緊抓住客戶的心理才是最重要的，無干擾的服務對客戶是一種尊重，長話短說也是對客戶的尊重。所以，每個銷售人員都應該懂得這個道理，爭取“長話短說，有話直說”。有些銷售人員以為客戶三年都不知道，自己什么都懂，在和客戶交流的過程中把客戶當成笨蛋。自己在那狂吹濫侃、自吹自擂。說不定客戶已經恨得牙都癢了。在銷售過程中，切記不能把客戶當成笨蛋，否則就算客戶不懂，也不會買你的東西。