海口人才招聘網(wǎng)認(rèn)為銷售既是一件簡(jiǎn)單的事情，也許它也是一個(gè)很復(fù)雜的事情。因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)，目前在市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中，如何讓我們掌控結(jié)果，讓我們的銷售形成一種規(guī)律，業(yè)績(jī)?cè)诓粩嗟脑鲩L(zhǎng)，而不再是像剛開始做銷售那樣時(shí)好時(shí)壞。海口人才招聘網(wǎng)認(rèn)為大家可以想想一下，你自己在做營(yíng)銷的過程當(dāng)中，有沒有這樣的經(jīng)歷，對(duì)某一個(gè)的營(yíng)銷，你說的是同樣的話，做的是同樣的事，給看的是同樣的資料，介紹的是同樣的產(chǎn)品，結(jié)果他就會(huì)立刻采取購(gòu)買。但是海口人才招聘網(wǎng)很意外還有一些人你不管怎么去介紹，他還是不會(huì)接收你對(duì)他的服務(wù)。海口人才招聘網(wǎng)認(rèn)為其實(shí)最主要的原因在我們營(yíng)銷過程當(dāng)中會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者，對(duì)我們不相信的時(shí)候，對(duì)我們保持懷疑的時(shí)候，我們很難快速去成交這個(gè)客戶，不管你是賣任何東西。海口人才招聘網(wǎng)認(rèn)為首先，我們要理解，你對(duì)銷售要有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，和正確的定義。我們的思想對(duì)一件事情的定義，決定了我們的行為。如果我們認(rèn)為銷售就是一個(gè)賣產(chǎn)品的，銷售就是為了把東西推銷出去，那么你就會(huì)想盡一切辦法，把你的東西賣給對(duì)方。但是我們?cè)阡N售之前，一定要認(rèn)識(shí)到一個(gè)問題：沒有任何人愿意買任何東西，沒有任何消費(fèi)者愿意買任何產(chǎn)品，消費(fèi)者根本不是在購(gòu)買我們的產(chǎn)品，消費(fèi)者第一個(gè)是買我們自己。也就是說，他在買你的東西之前，他首先要決定，我能不能認(rèn)同和接受你。如果消費(fèi)者能夠認(rèn)同你和接收你，那他就更容易接受你的產(chǎn)品。
海口人才招聘網(wǎng)曾聽到一個(gè)案例，一個(gè)美國(guó)第一銷售人員來中國(guó)講課，他走向講臺(tái)時(shí)，向中國(guó)國(guó)旗下單膝跪下，熱情的親吻國(guó)旗。我們?cè)谒伎家粋€(gè)問題，如果你在聽的過程當(dāng)中，離開這個(gè)會(huì)場(chǎng)，你覺得你能對(duì)得起那個(gè)將近80歲的老人嗎？他用這樣一個(gè)動(dòng)作快速地將自己推銷給現(xiàn)場(chǎng)幾千人，所以說當(dāng)你接受這個(gè)人的時(shí)候，然后他所講的這個(gè)東西，你就開始用心去聽了。那想想我們?cè)谌ジ粋€(gè)客戶，溝通和見面的時(shí)候，很多時(shí)候我們見到對(duì)方的時(shí)候如果對(duì)方我們的感覺不好，那我們的服務(wù)，我們的營(yíng)銷，就很難再切入進(jìn)去。