海南勞務派遣：營銷和高層管理的關系（二）
來自：田福招聘網(wǎng)
發(fā)布時間：2016-04-26 16:55:43
涵蓋下一年度的短期營銷規(guī)劃將期望的產品，定位轉化為具體的營銷組合。一旦營銷規(guī)劃被通過，就應該深入細致的貫徹實施下去。同時應該密切關注市場，以便確認各個目標實現(xiàn)的時間，核實顧客對產品的印象與公司希望留給顧客的印象是否一致。
海南勞務派遣認為必要的話，還要修改營銷規(guī)劃，現(xiàn)在我們來更加細致的考察市場細分和產品定位的概念。市場細分就是公司根據(jù)一系列可行的標準，將其潛在的顧客、產品或市場進行分類。被選擇的細分市場內部之間相對于內部與外部之間，應該具有更多的共同性質，這使得營銷工作更有效率，我們來看一些例子。
海南勞務派遣認為市場細分可以有多種方法，將自己的產品分為幾大類，例如工業(yè)用鋼質線，商業(yè)產品，根據(jù)地域對顧客進行細分，公司對設有銷售代表處和未設銷售代表處的國家區(qū)別對待，還可以根據(jù)客戶重要性對顧客進行細分，要用動態(tài)的角度來看待市場細分。
例如紡織公司可以首先根據(jù)纖維的種類對市場進行細分，人造絲、尼龍、醋酸鹽纖維等等，每個細分市場都有各自的銷售隊伍，當市場足夠大以后，可以轉向根據(jù)制成品來細分市場，有男、女式衣服，裝飾和窗簾用的材料，這些公司往往傾向于僅用最簡單的標準來細分市場。農業(yè)化學制劑的制造商對顧客進行細分時，都會典型的選用他們農場的規(guī)模來作為標準。
海南勞務派遣舉個例子一家公司用先進的多的方法來細分它的市場，其中一個例子是曾在某個國家劃分除草劑市場時，使用過的利益細分在這個時候，細分市場是由最重要的購買標準決定的，有如下面的情況，品牌印象細分市場，這塊市場中的農場主們更愿意使用已經(jīng)廣為接受的產品和品牌，他們不相信新產品。并且他們的購買決定容易被同類人所影響，屬于這塊市場的主要是些老農場主，收入相對較低，受教育程度也相對不高。