海南勞務(wù)派遣：營銷和高層管理的關(guān)系（一）
來自：田福招聘網(wǎng)
發(fā)布時(shí)間：2016-04-26 16:55:20
海南勞務(wù)派遣今天和大家說說營銷和高層管理的關(guān)系，如果草率的建立營銷部門或營銷團(tuán)隊(duì)，及時(shí)銷售人員的能力都很強(qiáng)，公司可能永遠(yuǎn)也不能獲得真正的營銷文化，如果不能讓管理高層自己清楚的理解為顧客著想的必要性，營銷的意見怎么可能會(huì)被接受，并且被公司的其他部門去實(shí)施呢。
現(xiàn)在不妨回想一下喜力董事會(huì)主席的話，喜力公司是一個(gè)擁有生產(chǎn)設(shè)備的營銷組織。海南勞務(wù)派遣認(rèn)為戰(zhàn)略營銷既要考慮到顧客，也要考慮到競爭，這是管理高層必須時(shí)刻關(guān)注的。當(dāng)然這并不是說管理高層都要參與到營銷組合的運(yùn)行細(xì)節(jié)中去，他應(yīng)該確定公司的產(chǎn)品，市場組合，其中包含的內(nèi)容就是市場細(xì)分和產(chǎn)品定位，這是戰(zhàn)略營銷的兩塊基石。公司管理層應(yīng)該時(shí)刻將這兩個(gè)關(guān)鍵的戰(zhàn)略營銷概念銘記于心。
海南勞務(wù)派遣認(rèn)為在繼續(xù)討論市場細(xì)分和產(chǎn)品定位的概念之前，我們應(yīng)該將他們置于更廣義的營銷規(guī)劃過程的環(huán)境中。事實(shí)上營銷是從哪開始的呢，首先營銷應(yīng)該分析與自己產(chǎn)品相關(guān)的那部分市場以及其中蘊(yùn)含的競爭。這部分的產(chǎn)品表現(xiàn)怎么樣，產(chǎn)品生命周期如何，這些可控或不可控的因素，決定了這個(gè)行業(yè)的演化。我們考察自己的公司和其他公司各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么，我們要學(xué)會(huì)尋找市場機(jī)會(huì)并且要警惕潛在的陷阱，只有對(duì)相關(guān)產(chǎn)品及其蘊(yùn)含的競爭，有了相當(dāng)透徹的分析以后，才有可能又真正的戰(zhàn)略營銷。
但我們現(xiàn)在不分析其中的競爭，對(duì)競爭的分析教我們?nèi)绾蝿澐趾驮偌?xì)分市場，考察的在嚴(yán)格一些。市場可以劃分為幾個(gè)部分，然后我們可以選擇我們想要進(jìn)入的市場，也就是所謂的目標(biāo)市場部分，為目標(biāo)市場提供適合的產(chǎn)品是非常重要的。也就是說我們要尋找適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品市場組合。
下一步就是營銷計(jì)劃，這個(gè)規(guī)劃勾勒出在一個(gè)規(guī)定的三到五年的中等期限內(nèi)，公司在各項(xiàng)銷售指標(biāo)。如銷量上，市場份額上，實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)，還應(yīng)該說明如何達(dá)到這些目標(biāo)。