海口勞務派遣：銷售經理的培訓任務（二）
來自：田福招聘網
發布時間：2016-01-28 10:32:02
海南勞務派遣認為銷售會議不僅僅是一種培訓，對整個銷售團隊來說，這是最重要的活動。因此，銷售經理絕對要保證會議質量，萬無一失。首先，不要在物質方面過于吝嗇，舍不得花錢，因為銷售人員的缺席，才是會議最大的損失。第二，銷售人員都很忙，因此不要為了一些小事或者正式理由或者僅僅因為上次會議這么定了，就強迫他們參與會議。第三，為了有效利用時間，應準備一份實際可行的會議議程，這點最為重要。第四，銷售人員的性格都比較外向，所以消極參與并不合適，這是就應該采用互動式參與和生動教學法。如議程上的第一項事固定咖啡機。咖啡機要在第二層，誰負責，有人知道嗎。咖啡機在第二層，我希望你們記下來，不是在第一層也不是在第三層。會議的最后目標，是在將來付諸行動，為此可以在會議結束之前，確定各項具體后續措施。
海南勞務派遣認為銷售業績的評估方法，銷售經理的招聘者和培訓人，作用對組建銷售團隊很有幫助。在看過這點之后，讓我們來看看，銷售經理是怎樣管理銷售員。這其中，評估是一個重要的管理工具。銷售經理做出的評估能夠前后一致，很大程度上，決定著他在部屬眼中的可信度，因此評估有著十分重要的意義。首先要考慮，評估需要有多正式。事實上，銷售人員經常受到各種正式或者非正式的評估，制定出幾條原則后，就可以減少銷售經理的武斷。一般來說，這些原則，都以人事管理準則的形式傳達給銷售經理，然而在實際運用中，還是要結合具體情況，因地制宜。有的管理者可能因為評估大大打擊了銷售者的積極性，而有的管理者也可能因為著評估，大大的鼓舞了士氣。
海南勞務派遣認為在銷售經理沒有認真對銷售人員進行評估也沒有說明后續措施，值的注意的是，如果前次會議中，提到的措施能夠落實，可信度就會很高。所以在會議中要采取一種規范的評估，