海口勞務派遣：銷售經理的培訓任務（一）
來自：田福招聘網
發(fā)布時間：2016-01-28 10:31:41
海南勞務派遣認為招聘的目的不在于吸引眾多的應聘者，而在于吸引優(yōu)秀的人才。因此招聘啟事要能正確反應該職位所需要的資歷。面對著一大群不合格的應聘者，不只是簡單挑出其中的佼佼者，因為這無法保證這名應聘者這會成為優(yōu)秀銷售員，也不要在最后時刻匆匆的下決定，要知道在壓力之下很難做出明智的決策。不要只相信應聘者的外表，記得要認真讀推薦信，最后，不要過分夸大該職位的好處，因為那樣有可能給應聘者帶來無法滿足的過高期望。
海南勞務派遣認為培訓也是銷售經理的一個重要的任務。看看兩位主人公是如何處理的。“當然，我仍是一個非常優(yōu)秀的銷售員，我喜歡向部屬演示正確的做法，為什么他們就不明白，應該按照我的方法去做呢。”“和客戶會面時，我會在一邊靜靜的觀察，只有在客戶直接提出要求的情況下，我才會介入，也盡可能不發(fā)表意見。拜訪回來的路上，我會給銷售人員提出自己的意見。既包括優(yōu)點當然也要指出不足之處。這樣做既能夠幫助銷售人員改進技能，也是對他們的尊重。”現(xiàn)在我們來總結一下，前者采用示范的方法展示給銷售員看，雖然簡單但是不值得采納，因為這意味著似乎只存在一種好的銷售方法，這有些可笑。想一想，性格完全不同的銷售人員，居然有著相同的銷售業(yè)績。另一個缺點就是，銷售經理最多是準備一套講稿，講述自己原來如何奮斗，取得了輝煌的業(yè)績。相比之下，后者的做法才是一個銷售經理，應當采用的正確方法。此外，還有其他幾種培訓法值得一提。
海南勞務派遣認為首先是咨詢法，也就是應銷售人員的要求，由銷售經理來解決問題。比如，涉及到復雜的財務問題，銷售人員就可以請直接主管加以協(xié)助，雖然這個辦法不錯，但是它要求銷售經理幾乎隨時待命，因此不大現(xiàn)實。
另外一種經常采用的方法是銷售會議。然而，只有具備了相當?shù)膶I(yè)水平，這種會議才有實質意義。