海口勞務派遣：墨西哥是推銷花招（二）
來自：田福招聘網
發布時間：2016-01-21 14:53:32
與其說是精神壓力，不如說是其簡潔更引人注目。而同樣“公平”的提議，由于其更加繁瑣而很少使用，除惹人注目這一簡單的事實外，要點還有更多的含義，他們控制著對手的預期，海口勞務派遣認為當我們做讓步時，需要知道讓步的底線，如果不清楚底線，任何讓步只會進一步加大對手的胃口。而提出更大的讓步，焦點可以控制預期的例子很多，中央銀行用過干預外匯市場，來為維持本幣與美元。他們知道突破“心理防線”將意味著本幣的劇烈貶值。正如談判界權威專家席靈所說，只要一支小小的香煙，在我們戒煙時，就會變成一種嚴重的讓步。一旦最基本的原則失掉了。我們對其余的也會失去信心，期望進而就會全部成為泡影。當工會和公司領導以一種居高臨下的姿態進行談判時，談判是無法進行下去的，談判的局面已經鎖定了結果，但如果談判的局面已經鎖定了結果。那么談判者還能做什么呢。當結果很明顯時，我們能做的似乎很少。但關鍵的問題是，“明顯”的結果取決于問題如何解決。所以海口勞務派遣認為關鍵的問題，是要確定談判雙方的“心理地圖”。我們要選定合適的框架，以便結果更有利于我們，一個問題通常可以有很多不同的處理方式，不同的處理方式，會引發出不同的類推。不同的程序和不同的約整數。
海口勞務派遣認為要求增加工資的談判，可以精確到“分”或“百分比”，公司的價格談判，可以以“美元”“美元/股”“市值溢價百分比”等等為單位。雙方經常以分擔差距來結束談判。但是被分擔的差距，取決于認識問題的角度。誰的報價是真正意義上的平分，是那個不能盈利的可憐家伙，還是那個知道自己在坐收暴利還想著快速干凈的鎖定交易的一方。不要搞錯，我們來平分差價把，是一種警告，我們已經讓步太多了。我的標準回答是，對不起，我不想。我們的結論是，焦點是一種談判能力的來源。