海口社保代理：誰應(yīng)該先報(bào)價（二）
來自：田福招聘網(wǎng)
發(fā)布時間：2016-01-18 17:44:38
他們的思路就這樣受對方或者是第三方的影響而定位。海口社保代理認(rèn)為如果下面兩個條件得到滿足。在談判桌上先拋出條件，會非常有效的引導(dǎo)對手的思路，這兩個條件是，對手缺少信息，而我們的信息更具有專業(yè)性。海口社保代理認(rèn)為當(dāng)然如果我們?nèi)鄙傩畔ⅲ覀円部梢酝ㄟ^專家建議的參考點(diǎn)進(jìn)行定義。研究表明，參考點(diǎn)是否與手中個案實(shí)際相關(guān)并無關(guān)緊要。我們的思路很容易被談判中的數(shù)字所引導(dǎo)，再以剛才的案例為例，如果一個房地產(chǎn)商，告訴甲方和乙方，上周有一塊地一每平米225法郎成交，他們會考慮什么價格，如果雙方對市場都不確定，那么專家就會處于一個強(qiáng)有力的引導(dǎo)地位。使對手無法控制談判結(jié)果，海口社保代理認(rèn)為為減少被引導(dǎo)的風(fēng)險，我們要遵循如下兩個基本原則：首先我們應(yīng)經(jīng)常收集，多種獨(dú)立來源的信息，其次我們要經(jīng)常從整個范圍的角度，而不是從某個單個數(shù)字的角度考慮問題。因?yàn)閺哪骋稽c(diǎn)的角度做的估計(jì)，會使我們：“最好的猜測”有被引導(dǎo)的風(fēng)險。比如對房地產(chǎn)，我們應(yīng)經(jīng)常關(guān)注不動產(chǎn)的價值，其目的是并不在于更好的評估平均價值，我們并不像找一個一般的買主。我們需要的是一個價格范圍的概念，總結(jié)一下我們是否首先開價的討論。記住，關(guān)鍵是信息，缺少足夠信息而主動開價是盲目的，這是意味著我們要“觀望”，直到對方率先開價。當(dāng)然不是，更確切的說我們的作戰(zhàn)計(jì)劃，要為我們主動開價創(chuàng)造條件。怎么創(chuàng)造，要在要在調(diào)查獲取信息的方式上優(yōu)于對手，我們就可以主動開價，并引導(dǎo)一下對手的思路。一旦決定了，要賣出談判之路的第一步。我們就要考慮應(yīng)提出什么樣的條件。再看看你的準(zhǔn)備，你準(zhǔn)備開出什么樣的報(bào)價，是“合理的”對方可以接受的，并且可以使雙方很快達(dá)成協(xié)議的報(bào)價，還是強(qiáng)硬的玲對方震驚的報(bào)價，還是不能接受但是仍然有可以商量余地的報(bào)價。