海口社保代理：誰應該先報價（一）
來自：田福招聘網
發布時間：2016-01-18 17:44:19
歡迎參加談判之舞。除非你準備充分并能控制局面，否則，不要參加這種報價和還價的游戲。海口社保代理認為接下來的問題是我們是應該首先在談判桌上，提出報價呢，還是等對方先提出。你再準備工作中考慮過這個問題嗎。要是考慮過，你覺得應該怎么做。今天海口社保代理說的是談判時誰先出價。很多談判者采用“觀望”的策略。有時候雙方都會強硬的拒絕先報價，實際上一些談判專家認為，誰先報價的問題提供了雙方，“意愿的第一次真實測試”。我并不認為這種看法有什么用處，關于誰先開價的爭論應該停下來，因為這種爭論從一開始，就被制造了一種緊張的談判氛圍。很多談判者，不愿先開價還有另外一個原因，就是他們不想讓人覺得要及早結束談判。他們試圖給人以對談判不感興趣的假象。
海口社保代理認為決定我們是否先報價的關鍵因素是信息。如果我們沒有充分掌握對方的信息，那么我們初始報價，就很可能會向對方泄露我們的秘密。比如說，如果推測出甲方，每平米超過80塊錢的報價，這是他和另兩個廠家成交的價格，他就泄露了自己的信息。對方就會抓住這一點，甲方的報價，給乙方帶來了這樣的信息。即甲方并不了解市場的全貌，這時，乙方并不會馬上借此哄抬價格，在作出任何回復前，他會要求休息一下并考慮對策。所以，我們不能在一個不利的環境下與對方糾纏，如果我們不了解對方的情況，我們就不能主動進攻。相反的如果我們擁有的信息比對方多，那么首次行動就有戰略優勢。信息優勢為”引導“對方的思路創造了機會。談判中的“引導”可以祈禱人們第一次見面時的“第一印象效果”。人們總是很看重第一印象，以至于即使后來得到了更多的信息，他們也不會輕易改變固有的觀點。同樣的，談判者也會將談判初期得到的，信息總結成“第一印象”。