海南社保代理：賒賬管理（一）
來自：田福招聘網
發布時間：2016-01-13 14:51:41
海南社保代理今天和大家和說說賒賬管理。如果一個企業的銷售利潤是5%，假如說這個企業有一筆銷售成了壞賬，收不回來。如果這個企業的銷售例如你是5%這個企業的銷售全部是賒銷，其中一筆賬成了壞賬，沒有收回。那么在這種情況下這個企業要做20筆同樣的銷售，才可以彌補這一次損失。如果你銷售了100塊錢，你的利潤是5塊錢，成本是95元，你這一筆賬成了壞賬，你就損失了95塊錢，所以實際上你需要19筆同樣的業務才能補回來。壞賬的風險是非常大的，海南社保代理認為企業家要明白這個道理。但是這個答案實際上并不完全正確。因為企業的成本里面，企業所有的成本里面，大體可以分成兩部分，一部分是固定成本，還有一部分是變動成本。大體上可以這么分。有些成本難以截然分開，但是大體上可以分成這樣兩種。海南社保代理認為所謂固定成本是指這些成本，當銷售額在一定幅度內波動的時候，這類成本并不會產生變化，比如說折舊、工人的基本工資，前期一些費用的攤銷，還有一些資產的租金。這些東西不會因為你的銷售額上升了一點或者是下降了一點它就變動。而變動成本是指，此類成本與銷售額的波動會呈現為近乎等比例的變動。比如說工人的計件工資、原材料成本等等，這些就屬于變動陳本。假如說這個企業95塊錢里面，有45塊錢是變動陳本，有50塊錢是固定成本。那么實際上當她做了這一筆銷售之后，無論他做不做這比銷售，這50塊錢都會發生。這一筆銷售所帶來的增量成本是45塊錢，你每賣一筆可以掙5塊錢，所以實際上，你要做9筆業務就可以收回了。這個例子又讓我們進一步明白，我們制定賒銷政策的時候，要研究我們自己的陳本結構。成本結構中，變動成本占得比例越小，賒銷政策的壞賬代價就越低。變動陳本越高，賒銷代價就越高。如果說有一個行業，他的固定陳本是90塊錢，變動陳本是5塊錢，其結果是怎樣，賒銷成了，你再做一筆就馬上收回來了。