海南人才在線網：生產觀念與產品觀念（一）
來自：田福招聘網
發布時間：2015-11-13 12:01:17
海南人才在線網今天和您談談生產觀念和產品觀念。海南人才在線網認為認為在指導銷售者的行為的觀念里面，生產觀念應該是最古老的觀念之一。這種觀念大概產生與上世紀，也就是20世紀的20年代前。海南人才在線網認為企業經營的哲學并不是從消費者需求出發的，而是從企業的生產出發的。而這樣的想法表現出來的就是所謂的我生產出什么，我就賣什么。這種生產觀念認為，消費者是非常喜歡那種價格低廉而且到處都可以買得到的產品。企業應該致力于提高企業產品的生產效率和分校的效率，然后再擴大生產，努力降低生產成本來用以擴大市場的占有率。
海南人才在線網給您舉一個例子：烽火獵頭的專家認為美國的皮爾斯堡面粉公司，從1869年到上世紀也就是20世紀的20年代之間，一直運用的是生產觀念來指導企業的經營發展，在當時這家公司提出來的口號是說：本公司旨在制造面粉。美國的汽車大王亨利福特曾經傲慢的宣稱：不管顧客需要什么顏色的汽車，我這里就只有一種黑色的汽車。這也是典型的生產觀念的表現。而顯然，生產觀念是一種只重視生產，并不看重市場營銷的商業哲學。
海南人才在線網認為生產觀念是在賣房市場的條件下形成的。在資本主義工業化的初期以及第二次世界大戰的默契和戰后的一段時間內，由于物質資源的短缺，市場產品的供不應求，所以，生產觀念在企業的經營管理中特別的流行。也比如說，在中國的計劃經濟舊體制下，也是由于市場產品的短缺，企業并不發愁所生產出來的產品賣不出去，沒有銷路，工商企業在它的經營管理中也是奉行著生產觀念，具體的表現為：工業的企業集中計量發展生產，并不重視市場營銷，實行以產定銷的模式；商業企業集中力量的抓貨源，工業生產什么就取收購什么，工業生產多少就去收購多少，也是不重視市場營銷。
海南人才在線網認為生產觀念就是一種“我們生產什么，消費者就必須消費什么”的觀念。所以，在除了物資的短缺、產品的供不應求的情況之外，有一些企業在產品成本高的情況下，企業的市場營銷管理也受產品觀念支配。比如說，亨利•福特在本世紀初期就曾傾盡全力于汽車的大規模生產，努力的降低成本，為了使消費者能購買得起，用以提高福特汽車的市場占有率