海口招聘網(wǎng)：平衡公共關(guān)系和危機(jī)營(yíng)銷（二）
來自：田福招聘網(wǎng)
發(fā)布時(shí)間：2015-11-11 16:02:17
海口招聘網(wǎng)認(rèn)為解決危機(jī)營(yíng)銷可以有以下幾種方案。適當(dāng)?shù)难娱L(zhǎng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)線。經(jīng)銷商在代理經(jīng)營(yíng)制造商品的同時(shí)，在盡可能的情況下，可以適當(dāng)?shù)难娱L(zhǎng)自己企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)線，用以分化因?yàn)橹圃焐潭鴰淼娘L(fēng)險(xiǎn)。一某個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷商老王為例子，他經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線太過于單一，主打產(chǎn)品就是匯源系列和樂百氏，結(jié)果在此次的風(fēng)波中，損失了很大，雖然老王也采取了一些的補(bǔ)救措施，但是對(duì)他所造成的影響，在短時(shí)期內(nèi)也是災(zāi)難性的。
海口招聘網(wǎng)還認(rèn)為，可以加大對(duì)終端網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)力度和建設(shè)。對(duì)一個(gè)成功的經(jīng)銷商來講，產(chǎn)品的多樣化經(jīng)營(yíng)使非常有必要的，但在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，主要還是應(yīng)該依靠終端的網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行生存，而不是某一個(gè)或者兩個(gè)的產(chǎn)品。因?yàn)橹挥羞@樣，企業(yè)才能夠在發(fā)生危機(jī)的時(shí)候，快速的調(diào)整好自己企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品或者是經(jīng)營(yíng)策略。企業(yè)應(yīng)該充分的利用自己所掌握的終端網(wǎng)絡(luò)，用以減低風(fēng)險(xiǎn)。
海口招聘網(wǎng)還認(rèn)為，企業(yè)可以加強(qiáng)與制造商的合作，來面對(duì)和減輕危機(jī)營(yíng)銷。一般情況下，企業(yè)承受風(fēng)險(xiǎn)的能力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于經(jīng)銷商。當(dāng)制造商的危機(jī)來臨的時(shí)候，經(jīng)銷商都應(yīng)該先觀察一段時(shí)間，不要里卡馬上酒吧貨物退回給制造商，那種非常沖動(dòng)，遇事不冷靜的經(jīng)銷商，在企業(yè)的危機(jī)過去的時(shí)候，自己的損失也會(huì)很大的，而企業(yè)也不會(huì)和這樣的經(jīng)銷商進(jìn)行再次的合作。這些一般都是沒有眼光和實(shí)力的經(jīng)銷商的表現(xiàn)。海口招聘網(wǎng)認(rèn)為，特別是對(duì)一些知名的企業(yè)，只要廠家向經(jīng)銷商傳達(dá)的信息是主動(dòng)的并且是積極的，經(jīng)銷商都應(yīng)該好好的配合廠家，達(dá)到一個(gè)共贏的狀態(tài)。其實(shí)只要廠家遵守了承諾，該退貨的退貨了，該賠償?shù)馁r償了，聰明的經(jīng)銷商在這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該和廠家一起同舟共濟(jì)，一起努力，共同的挽救當(dāng)前不利的局面。畢竟錦上添花的事情并沒有什么可以值得稱道為人贊頌的地方，而雪中送炭的事情才會(huì)被人記憶深刻。