海南人才在線網：企業在談判中的原則（一）
來自：田福招聘網
發布時間：2015-11-06 09:37:05
海南人才在線網今天來和您說一下有關于企業在談判的原則。有關于企業在雙方的談判過程中 ，所能拿出來的方案都是對自己非常有利的，甚至是對企業來說的利益最大化。而雙方企業在談判中，又希望能將自己企業的利潤在進一步的提高。所以，海南人才在線網認為最后的談判結果一定不是兩家企業最先拿出來的原始方案，而一定是經過了反反復復，多次的談判，妥協，讓步，變通之后的結果，才有了最后的雙贏。
海南人才在線網認為雙方的企業在你來我往的談判過程中，經常會也很容易會迷失了企業最初的談判預想，或者是被對方公司的談判對手帶入某些誤區。而在這之前最好的辦法就是，在談判的之前多多準備幾套可以和對方進行談判的方案。如果一套談不攏，我們還可以有第二種方案，或者是更多的方案來和對方談判人員進行談判。首先企業要先拿出對自己來說，最有利的一套方案。也可以在還沒有和對方的企業達成談判的協議之前，就拿出第二套方案，或者也可以在談判的過程中，見到合適的方案，進行合并，重新提出，進而再次談判。就即便我們的企業沒有主動的拿出這些方案，但是在企業談判人員的心里也一定要做到心中有數。一定一定要知道，在我們和對方企業人員的談判過程中，我們的妥協與讓步，有沒有偏離自己最初預想的結果。我們在談判之前也一定要給自己設定一個底線。就像炒股票的人們一樣，給自己劃定一條線心理底線，一旦到達了這個點，就不可以在往里面繼續的投錢，以防止自己陷在里面，越陷越深。所以同樣的道理，海南人才在線網認為在談判之前，企業自己也要商討，這次談判過程中，我們的底線是什么。這樣就不會在談判結束之后，再回想起來的時候，才發現自己在談判過程中的讓步其實已經超過了自己企業多能承受的預計范圍。