海南人才在線網(wǎng)：商務(wù)談判技巧（二）
來自：田福招聘網(wǎng)
發(fā)布時間：2015-11-05 10:01:39
海南人才在線網(wǎng)認為，在商務(wù)談判中，充分的了解對手，要對對手了解的足夠充分。正所謂，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。這樣企業(yè)在商務(wù)談判當(dāng)中才能更好的把握住談判當(dāng)中的主動權(quán)，就好上企業(yè)在參加招標的過程一樣，如果事先知道了招標的低價和招標的質(zhì)量要求，呢么企業(yè)就可以在最短的時間內(nèi)，省時省力的拿下標書，成功的紀律自然就會增加好多。
海南人才在線網(wǎng)認為在了解對手的過程中不僅要知道對方的心理底線，心理價位，此次商務(wù)談判的目的。海需要了解知道對方工公司目前的經(jīng)營狀態(tài)，業(yè)內(nèi)情況，以及這次和企業(yè)進行商務(wù)談判人員的性格是怎樣的，還有這一次企業(yè)進行商務(wù)談判的公司的企業(yè)文化，這一次對方派來的談判對手有怎樣的談判習(xí)慣和禁忌等等。這樣企業(yè)就可以在商務(wù)談判的過程中避免很多因為雙方的文化，互相的生活習(xí)慣等方面引起的不必要的矛盾，防止在商務(wù)談判中起到較多的額外障礙。
海南人才在線網(wǎng)認為還有一個很重要的因素需要了解和知道。就是在同一行業(yè)，同一市場下，其他競爭對手的情況。要抓住整個市場，對整個市場有一個了解，做到心中有數(shù)。比如說，在一場采購談判的商務(wù)談判中，假設(shè)我們是供貨商，除了要了解其他可能和我們進行商務(wù)談判的采購商進行的合作的供貨商的情況，還要了解其他有可能要和自己企業(yè)合作的其他采購商的情況。如果情況都了解了，我們就可以相比較其他供貨商，給出適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，這樣就會很好的和我們的合作伙伴達成合作的意向，如果合作對手，提出一些我們不能接受的條件，那么企業(yè)就可以將其他企業(yè)，其他的供貨商的信息拿出來，那我們的合作對手知道，我們是知道整個行業(yè)的狀態(tài)和底細，同事也給合作對手暗示，我們可以有很多的合作選擇，來進行雙贏。反過來，如果我們作為采購商，那么海南人才在線網(wǎng)認為，我們也可以采取同樣的相反策略，來和合作對手進行商務(wù)談判。