海南社保代繳談：銷售人員如何逼單？（二）
來自：田福招聘網(wǎng)
發(fā)布時(shí)間：2015-09-16 18:03:42
海南社保代繳告訴大家能解決的就解決，不能的就避重就輕，將問題淡化，避開。這就要求你頭腦一定要靈活。假設(shè)成交法，是我們做單常用的方法之一，當(dāng)談的差不多的時(shí)候，要說：我們辦一下手續(xù)吧，不要說太刺的詞語。逼單就是“半推半就”，就是強(qiáng)迫成交法，以氣吞山河之勢，一鼓作氣將客戶搞定。讓客戶感覺的有一種不可抗拒的力量。
海南社保代繳告訴大家逼單的集中方法，神秘朦朧法，就是“猶抱琵琶半遮面”，讓客戶產(chǎn)生濃厚的興趣，一定要審時(shí)度勢、機(jī)敏靈慧。即要落落大方、振振有詞，又要恰到好處嘎然而止。美味不可多用啊，為以后工作打下良好的基礎(chǔ)。畫一個(gè)大餅，讓客戶想想我們的產(chǎn)品給他帶來的各種好處，給客戶一些好處，我是說促銷費(fèi)，也可是最后的殺手锏，一定要抓住客戶心里，怎么說，給誰？誰是重要人物，怎么給？讓客戶吃得舒服、放心。學(xué)會(huì)放棄，當(dāng)然只是暫時(shí)的，以退為進(jìn)，不要在一些“老頑固”身上浪費(fèi)太多時(shí)間，慢慢來，只要讓他別把你忘了。 針對中層領(lǐng)導(dǎo)托拉，不起積極作用，不向老總力薦。責(zé)任歸咎法。向該中層領(lǐng)導(dǎo)施壓，向其灌輸：我們向其推薦了，如果因?yàn)樗脑驔]有向老總說明，等老總重視這件事的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)中層領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)時(shí)沒有匯報(bào)，或競爭對手做的好，自己公司沒有做到好處，老總找責(zé)任人，最終都將是中層領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。通過這種責(zé)任歸咎的方法，使其不敢怠慢。促銷法。利用回扣的利器，使其加快簽單進(jìn)程。果斷蹦級(jí)法。如果中間領(lǐng)導(dǎo)不重視，影響產(chǎn)品談判進(jìn)程，可選用換聯(lián)系人聯(lián)系的方法。針對老總托拉，不積極配合。向該老總分析，競爭對手有我們這樣的產(chǎn)品，該公司沒，那么，客戶都被競爭對手搶走了，公司的工作效益也就落后于競爭對手了。因此，在逼單環(huán)節(jié)，銷售人員一定要做出讓客戶覺得不要我們的產(chǎn)品自己就會(huì)有很大的損失。