海南社保代繳談：銷售人員如何逼單？（一）
來自：田福招聘網
發布時間：2015-09-16 18:03:23
海南社保代繳認為逼單是整個業務過程中最重要的一個環節。如果逼單失敗你的整個業務就會失敗，其實整個業務過程就是一個“逼”的過程，逼要掌握技巧，不要太操之過急，也不要慢條斯理，應該張弛有度，步步為營，也要曉之以理，動之以情。我們來探討以下如何逼單？去思考一個問題，客戶為什么一直沒有跟你簽單？什么原因？很多同事提出客戶總是在拖，我認為不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改變?？偸窃诘戎蛻舾淖?，可能嗎？做業務從來不強調客觀理由?？蛻舨缓瀱慰隙ㄓ心銢]做到位的地方，想一想？這是一個心態問題！認清客戶，了解客戶目前的情況，有什么原因在阻礙你？你一定要堅信，每個客戶早晚一定會跟你合作，這只是一個時間問題。我們要做的工作就是把時間提前，再提前。原因：意識不強烈，沒有計劃，業績不好，只是代理，正在改制，品種單一，客戶有限，太忙，價格太貴，對你或是不了解、不信任，沒人管理等等各種理由，我不怕，我要遇佛拜佛，遇鬼殺鬼。只要思想不滑坡，方法總比困難多。不要慌，不要亂，頭腦清醒，思路清晰。視死如歸，正義凜然。海南社保代繳跟大家說有問題我們要去分析、解決，有問題是正常的，我就是喜歡挑戰，很有意思嗎，生活充滿了樂趣，就像一場游戲。抓住客戶心理，想客戶所想，急客戶所急，你要知道他究竟在想些什么，他擔心什么？他還有什么顧慮。一切盡在掌握中，你就是導演。你的思想一定要積極，譬如太忙？為什么？就是因為有些事情可以用網絡去作，可你卻偏偏跑腿，你怎么去引導客戶將劣勢變為優勢，將不利因素變為有利因素。為客戶解決問題，幫助客戶做一些事情，為客戶認真負責，為客戶辦實事、辦好事，讓客戶感受我們的服務，溫暖。征服客戶，還有業余時間里，一定要有耐心，鍥而不舍，百折不撓，用你的執著感動客戶。