海南社保代繳跟大家談：不要認為是客戶在為你的產品買單（二）
來自：田福招聘網
發布時間：2015-08-17 17:26:21
你可以回想一下你的到新的一部手機的時候的那種感覺，你一定沒有感覺到它有多好用，所謂的高配置和高速度，你不要忘了，手機的價格也是很貴的，手機就是一個通訊工具，如果你是為了用你就不會選擇蘋果手機， 你也許會說，不，早就不是一個通訊工具那么簡單了， 那么一個通訊工具不再起到通訊的作用，那你讓它承擔起什么樣的作用呢，其實我們購買一款蘋果手機更多的是我們沒能說出口的原因，我們可以看一下，在我們覺得購買一部蘋果手機時，我們的大腦中發生過什么，如果你經常發微博，你們別人就可以通過你的微博看到你用的什么樣的手機，如果我用一款很寒酸的手機不就是在變向的證實我沒有消費能力嗎，沒有消費能力不久是意味這自己沒有掙錢的能力嗎？么有掙錢的能力不就意味著自己能嗎？沒有能力不就等于在這里說什么做什么都不具有說服力嗎？
在這個物欲橫流的時代，大家都注重表面，如果連面子都做不好，你們又如何談內在呢？有的人之所以買蘋果手機，是因為他在想，每次和朋友聚在一起時，大家首先要掏出自己心愛的手機，有的人甚至手機從來不離手，連吃飯上廁所都在看手機，手機如今如此的重要，如果不要一塊蘋果手機我都不好意思往外掏，即便我怎么樣說我好別人都不會相信別人都會看不起我，我就會因此而錯失一些機會。還有人這樣想，我在地鐵里和在電梯里，看個手機視頻發個朋友圈，拿個一千塊錢的手機非常的掉架子，別人一看就沒檔次，長得再好，穿的再好，在有內涵，也沒有說服力，如果外表表現不出來，還何談內在呢。你可以回想一下，在你決定要去買手機時你腦子里閃現過的那些想法，這些想法才是你覺得購買這個手機的動力，而不是手機具體的功能。通過這個案例海南社保代繳想說的是：千萬不要認為是客戶本身在為你的產品買單，而是需求的自我。