海南社保代繳跟大家談:不要認為是客戶在為你的產品買單(二)
來自:田福招聘網
發布時間:2015-08-17 17:26:21
你可以回想一下你的到新的一部手機的時候的那種感覺,你一定沒有感覺到它有多好用,所謂的高配置和高速度,你不要忘了,手機的價格也是很貴的,手機就是一個通訊工具,如果你是為了用你就不會選擇蘋果手機, 你也許會說,不,早就不是一個通訊工具那么簡單了, 那么一個通訊工具不再起到通訊的作用,那你讓它承擔起什么樣的作用呢,其實我們購買一款蘋果手機更多的是我們沒能說出口的原因,我們可以看一下,在我們覺得購買一部蘋果手機時,我們的大腦中發生過什么,如果你經常發微博,你們別人就可以通過你的微博看到你用的什么樣的手機,如果我用一款很寒酸的手機不就是在變向的證實我沒有消費能力嗎,沒有消費能力不久是意味這自己沒有掙錢的能力嗎?么有掙錢的能力不就意味著自己能嗎?沒有能力不就等于在這里說什么做什么都不具有說服力嗎?
在這個物欲橫流的時代,大家都注重表面,如果連面子都做不好,你們又如何談內在呢?有的人之所以買蘋果手機,是因為他在想,每次和朋友聚在一起時,大家首先要掏出自己心愛的手機,有的人甚至手機從來不離手,連吃飯上廁所都在看手機,手機如今如此的重要,如果不要一塊蘋果手機我都不好意思往外掏,即便我怎么樣說我好別人都不會相信別人都會看不起我,我就會因此而錯失一些機會。還有人這樣想,我在地鐵里和在電梯里,看個手機視頻發個朋友圈,拿個一千塊錢的手機非常的掉架子,別人一看就沒檔次,長得再好,穿的再好,在有內涵,也沒有說服力,如果外表表現不出來,還何談內在呢。你可以回想一下,在你決定要去買手機時你腦子里閃現過的那些想法,這些想法才是你覺得購買這個手機的動力,而不是手機具體的功能。通過這個案例海南社保代繳想說的是:千萬不要認為是客戶本身在為你的產品買單,而是需求的自我。