海南公積金代理跟大家分享如何要求客戶轉介紹（二）
來自：田福招聘網
發布時間：2015-08-13 09:27:17
海南公積金代理想跟大家分享一個小故事，在某個列車的車廂里，有這么一個情節，有個乞討人說：我的錢已經花光了，只要你肯借給我一點錢我立刻就可以回家了，哪位先生說：你走吧！走吧！我不會借給你的，乞討人說：不行，你一定要借我，你不接我我就會不了家，你借我一點點也行，一塊也行，兩塊也行，對方說：哎呀，你快走把，你身上這么臭。甲又說：你借我一點點也可以，一塊錢兩塊錢都可以，只要你肯借給我一點點錢我立刻就走，那位先生說：好吧，好吧，你這人真煩，給你借兩塊錢，你快走把。他看到這個人跟他要錢完了還去跟另外一個人要錢，說先生我迷路了，會不了加了，麻煩你借點錢給我吧，一直要到錢位置才肯走。乞討人一個車廂一個車廂想每一位旅客要錢，知道列車到站，下車后他又去買了一張車票，又始從頭到尾的向每一位旅客要錢，每次都同樣的話，一直要到錢為止才肯走，直到這趟列車到站，這個人一下車之后，他進了一家豪華餐廳，點了幾份牛排，點了一瓶白酒，瀟瀟灑灑在里面享受晚餐，晚上有回到別墅里去住。這樣的人真的不可思議，他從頭到尾一個一個要去錢，來回四五個小時。這個人沒有技巧沒有方法，就是有一個敢要求的精神和一個執著的精神，這是最值得我們敬佩的。
海南公積金代理想告訴大家大的是如果我們能想故事中的甲這么堅持的去做每一件事情時，我們也可以成功，一個客戶一個客戶的積累起來慢慢的就會有更多的客戶愿意跟我們合作，就會有更多的客戶去認可的產品。作為銷售人員，我們也許沒有技巧沒有方法 ，但我們可以有一份執著的精神。沒有做不到的事，只怕我們不愿意去嘗試，沒有永遠拒絕我們的客戶，只怕我們沒有多問一句為什么，為什么客戶不需要。怎么樣他才需要，這都是值得我們去思考的問題。