海南招聘網(wǎng)談：策劃就是系統(tǒng)的謀略（一）
來自：田福招聘網(wǎng)
發(fā)布時間：2015-03-26 11:06:55
海南招聘網(wǎng)覺得到今天為止中國聯(lián)通還是在打價格戰(zhàn)，還要比這個移動賣的更便宜，后來它推出了CDMＡ、CDMA這個產(chǎn)品的性能和質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了中國移動。中國聯(lián)通請了麥肯錫給他把脈，就咨詢了一下，麥肯錫就說你這個CDMA要定位為高端，再不能定位為低端了，大家都知道中國聯(lián)通是低端的，因為它沒有辦法，你想呀，你是中國聯(lián)通誰買中國聯(lián)通呢？就是那些藍(lán)領(lǐng)、那些收入比較低的，他們覺得很便宜。但凡是成功人士，老板階層、社會精英們他們都愿意買139的號碼，因為139象征的是，你看、體面、全球通啊、對吧！體面，所以跟他們的身份相符合的。
我是成功人士、我是社會精英我就要139，中國的手機當(dāng)年也就是這樣的，中國剛開始有手機的時候都是作為一種成功的象征，所以成功者當(dāng)然需要全球通了，全球通可以賣的更貴一點，中國聯(lián)通就只能賣給那些不成功的人士，所以你只能賣的更便宜，以便宜取勝，價格戰(zhàn)。我們講這個品牌命名的聯(lián)想麥肯錫他說了，這個CDMA質(zhì)量不錯、性能不錯，我們給它定位是高端好不好，中國聯(lián)通為此付出了幾千萬的咨詢費給麥肯錫，請麥肯錫來給它CDMＡ做這樣的一個咨詢,麥肯錫給它定位是高端，中國聯(lián)通的領(lǐng)導(dǎo)說麥肯錫是世界一流咨詢公司，給我們做的診斷，做了個定位，不錯，好就這么干吧！結(jié)果怎么樣，干的結(jié)果是以失敗告終，失敗了，為什么失敗，就是因為它沒有考慮到中國聯(lián)通這個品牌的命名，這個名稱給消費者帶來的聯(lián)想是低端的聯(lián)想，你的定位在高端，高端人不買賬，是賣不出去的，你看看，盡管它的產(chǎn)品是已經(jīng)高于中國移動了，但是由于你的名字沒有命名好，你定位高端還是失敗的。
所以很多人講中國聯(lián)通是因為它信號不好，所以干不過中國移動，其實不是那么回事，信號不好可能有一定的原因，而且信號來講，海南招聘網(wǎng)作為網(wǎng)絡(luò)來講它已經(jīng)沒有太大的壁壘了，技術(shù)上沒有壁壘了，關(guān)鍵就是策略。