海南招聘網跟大家分享：品牌命名的原則(二）
來自：田福招聘網
發布時間：2015-03-25 11:20:32
第四個是最關鍵的，就是你的品牌給我們的消費者帶來的聯想，一聽到這個名字就能夠聯想到什么，他想到和你本身所具備的那個內涵是高度一致的，那是最好的。在這個領域做錯的更多了，海南招聘網給大家舉例子說明一下，我們說中國聯通這個名字好不好，中國聯通好不好，我們來分析一下它給我們目標人群帶來的聯想是什么，當我們聽到中國聯通的時候我們想到的是什么呢？想到的是中國范圍內的聯通，當我們聽到全球通的時候呢？我們想到的是全世界整個地球聯通的，我如果要買手機，我如果要買那個號的話，我要買誰的號，我是買中國聯通的號呢？還是買全球通的號呢？是買139的呢、還是買130的呢？我就會考慮了，我如果是要買130的話，那么它是中國聯通，那么它要價格便宜，對不對，那么我才能去買，我如果要買全球能夠聯通或者如果價格差不多的話，那我當然需要全球通了。
全球通多好呀，全世界都能夠聯通的，對不對！這是這兩個名字給我們聯想到的，這兩個聯想又導致了我們的購買行為，導致了我們的決策，這也是為什么中國聯通它一直要比中國移動賣的更便宜的原因就在這里，因為消費者就這么認為的你的中國聯通，那同樣的號，為什么我要花更多的錢買中國聯通呢，對吧！只有全球通才能買更多的錢，因為他全球通你中國聯通啊，是不是。所以中國聯通這么多年以來一直就是低價賣的，打價格戰一條路，為什么？因為它給我們的目標消費人群帶來的聯想就是比別人矮一截的，你是中國范圍的聯通的，而人家是全球聯通的，而事實上是不是這樣的呢？事實上完全不是這樣的，你這個全球通也好，中國聯通也好，它們都是一樣的。
作為手機的網絡來講這個技術已經很成熟了，都差不多的，沒有太大的差別，它的最大的差別是由這個名字給消費者的聯想造成的，也就是說它的名字沒有取好。中國聯通由于這個名字沒有取好使得它這么多年以來少賺了幾百億。