海南社保代繳談：如何定位產(chǎn)品的需求人群（二）
來自：田福招聘網(wǎng)
發(fā)布時間：2015-03-20 10:16:56
你想想看，能夠為你生下天才、億萬富翁這樣的一個價值和能給你避孕的價值相比較你說差別有多大，那是個天壤之別的，一個天、一個地的。產(chǎn)品的提升而且它進入了一個無人競爭的藍海，是沒干的，沒人競爭的，這是從功能定位上一舉突破了前面這個產(chǎn)品賣不出去的兩大障礙。
海南社保代繳認為這是一個產(chǎn)品定位，那么我們講定位它是一個系統(tǒng)，功能定位之后，我們要接下來看這個產(chǎn)品賣給誰，看誰最需要，就是目標消費人群定位。當我們知道目標消費人群的時候，我們的營銷就可以精準的營銷了，可以精準打擊，假如我們不知道我們要賣給誰，那么我們肯定是要上電視臺去打廣告，鋪天蓋地地打廣告因為所有的人在電視機前面，所有我們接下來要來問，這樣的一個優(yōu)孕的產(chǎn)品，這樣的一種功能誰最需要。首先我們來看看青少年需不需要，因為很多青少年需要隨機地發(fā)生碰撞，那么青少年是不是最需要這個產(chǎn)品呢，經(jīng)過這樣發(fā)現(xiàn)我們知道青少年他需要的是避孕，就是當初的那條避孕口紅的定位，是針對青少年他是最需要避孕的，她們生怕的就是懷孕，因為在這個時候想不到生孩子，他不去考慮怎么優(yōu)孕，所以青少年是不需要的。那么你說成年人，結婚的，中老年大需不需要，中老年人他要生孩子，他已經(jīng)有家庭了，我們也發(fā)現(xiàn)中老年人他們也是不需要的。
因為中老年人他已經(jīng)結過婚了，已經(jīng)往往生過孩子的了，作為絕大多數(shù)中老年人來講他是不需要的，因為中國是獨生子女政策，一個孩子好，所以一個家庭只能生一個孩子，所以他生過了，他不需要。青少年和中老年這兩個去掉之后，通過排除法我們就非常的容易知道把這個需要的人群給找出來，那就是形新婚夫婦，就是這個產(chǎn)品的目標消費人群，這個就是消費人群的產(chǎn)品目標定位。當我們把樣的一個目標消費人群定位很清晰的確定下來之后，那我們來做營銷，下一步做營銷就可以避免盲目地打廣告了，那么怎么避免呢？我們再來請問新婚夫婦在哪里，你知道新婚夫婦在哪里你就可以精準做營銷