企業(yè)好的結(jié)構(gòu)從戰(zhàn)略中來、戰(zhàn)略從使命中來(二)

      來自:田福招聘網(wǎng)   發(fā)布時間:2014-11-18 17:37:55
      全中國農(nóng)藥企業(yè)8000多家,價格戰(zhàn)從十萬塊錢一噸打到了兩萬八一噸,應收賬款越來越難收,庫存越來越大,銷售隊伍越來越不穩(wěn)定,跳槽的跳槽總之就是沒有混下去的可能性。不是你的農(nóng)藥不好,是你的起點使命和定位就是錯的。這就好比你們企業(yè)是干什么的,我們企業(yè)、我們企業(yè)生產(chǎn)搓衣板,你看你的定位,你的搓衣板我生產(chǎn)全世界質(zhì)量最好的搓衣板,花樣款式都很新穎,有用嗎?一旦發(fā)明了洗衣機,再好的搓衣板也就只有三條活路,第一進臥室收拾老公嘛,家法伺候。第二進廚房、當劈柴。第三是進博物館。有第四條出路嗎?沒有,海南社保代繳告訴大家不是搓衣板做的不好,也不是搓衣板質(zhì)量不好,也不是搓衣板的花樣不新鮮,也不是銷售人員不努力,他把吃奶的勁都使出來了,什么錯了,原始的定位是錯的。問大家三個問題你千萬不要輕易回答,跟你的員工好好的討論一下,我的業(yè)務是什么、我的顧客是誰、我為顧客提供的獨特的價值是什么,好好的考慮一下。 很多保健品的老板都在哪里喊,嗷嗷待哺,生意難做不好做,結(jié)果呢?近一萬多家保健品企業(yè),創(chuàng)造的價值還不如人家安利公司一家公司創(chuàng)造的多,安利公司紐崔萊一個系列拿走五十億人民幣的銷售額。各位保健品行業(yè)的老板你們害臊不害臊啊,他說你不懂啊,我們這個行業(yè),衛(wèi)生部批了二十幾個功能,只能在這個功能之內(nèi)做宣傳,超出功能范圍不能做宣傳,而且還不能宣傳療效,所以我們都打擦邊球,大家都知道打擦邊球的高手是誰吧?蟻力神,對吧!蟻力神嘛,趙本山演兩個角色,一個呢?腿夾得那么緊的男人,中年男人,最近有點力不從心嘛,怎么辦?旁邊那個腿放那么大,給你整點蟻力神,別問了,誰用誰知道的呀。你看那一副淫蕩的樣子一眼明白了,他一句功能都沒說,但是所有人都明白,干嘛的,壯陽的,這個就是擦邊球。都玩這些奇怪的東西,你不能說廣告創(chuàng)意不好吧,蟻力神的創(chuàng)意非常好,你不能說廣告拍得不好吧!大碗、趙本山,各位這個就是海南社保代繳講的,保健品行業(yè)今天之所以這樣,是因為保健品的經(jīng)營使命是錯的,定位錯了,大多數(shù)保健品的老板都是把保健品當成是藥來賣的。
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