海南社保代繳跟大家分享銷售流程是一個過程管理（一）
來自：田福招聘網
發布時間：2014-11-14 18:20:11
古時候有錢的人才能坐車跟今天也沒有區別是吧！有錢人買奔馳、買寶馬一樣，與人乘隅、望人之富貴，做車人做好車，總是想人人都富貴嘛，匠人成棺、望人之早死，買棺材的人希望人都早點死。利之所然，在這里面有一個利子，有的企業家告訴我了，民營企業或者是家族企業說，這樣吧，我管理用親信，用親戚兄弟姐妹的，我說兄弟姐妹就能相信嗎？父子就能相信嗎？他說打虎親兄弟上陣父子兵，沒那話，在利子面前兄弟可以反目父子也可以成仇。有一個老板做機場貨運的，名字不點了，跟機場的關系搞的非常的好，但是海南社保代繳聽我之后挺痛苦的，他的弟弟是軍人，從部隊轉業了沒有工作，哥哥說到我這里來干吧，弟弟的性格比較外向你就負責拉客戶做市場、哥哥我內向我負責搞機場、搞公關，從領導到搬運工全給他。
辛辛苦苦兄弟兩個創業，搞了3年掙錢了，結果呢？哥哥忘了一件事情，哥哥沒有想到他百分之百的企業是他的，沒想到弟弟的感受，哥哥就說我弟弟才著急了，也不能怪弟弟，怪哥哥自己沒有想清楚你弟弟是給你打工的啊，弟弟就不平衡了，我憑什么給你打工，你是我哥，憑什么給你打工，一句話不對付兄弟就反目成仇弟弟帶著四個業務員，弟弟帶著一百多個客戶三年積累下來的一百多個客戶另起爐灶了。由于弟弟沒有機場的公共關系，公共關系資源，拉來的活我怎么辦，我情愿包給我過去的對手我也不包給我的哥哥，所以哥哥是非常痛苦的，所以你不能怪弟弟，你要怪就怪自己，結構決定了結果。誰叫你第一、部重視產權結構，不重視產權改革。第二、誰讓你不重視流程。
海南社保代繳告訴大家銷售流程一定是個過程管理，什么意思，把你的銷售分解成若干個能控制得了的過程，每個設置的過程都是不同的，量化考核指標，讓你的業務員只從事其中一到兩個就足夠了，關鍵的步驟要自己親自去做。有一個朋友從麥當勞出來的，麥當勞成功的經驗，最可笑的是麥當勞成功什么呢？三流的員工、二流的管理者、一流的流程，不要太高素質的員工，二流的管理者，什么是一流的流程，做任何事情講流程的。你看我們為什么不要那么高的學歷，為什么不要那么高的本事，因為我們有自己的流程。好的結構魔鬼變天使，壞的結構天使變魔鬼。