企業的使命決定戰略的思路、戰略決定結構（二）
來自：田福招聘網
發布時間：2014-11-13 15:40:36
企業盈利了員工就業就會為社會創造稅收，好的結果從哪里來，結構，你必須改變結構，海南社保代繳問大家什么是結構，結構是什么？很簡單，就是流程加組織架構構成了這個企業的結構。舉一個很簡單的例子，企業里面最簡單的問題就是銷售隊伍不好管理，為什么？為什么不好管理，容易出現兩個惡劣的現象，第一個就是攜巨款逃跑，有吧！第二個帶槍投靠，什么是帶槍投靠，就是把客戶給帶跑了，為什么會出現這個現象，原因何在？
今年年初有一家企業的老板說要起訴三個業務員，說三個業務員攜巨款逃跑了，五萬塊，為什么？原因何在，做企業要符合人性的，為什么導致今天的這個結果，什么地方出現了問題。海南社保代繳告訴大家流程出現問題了，流程出現問題是我們很多企業至少50%以上的企業，今天還在用什么培養全能的銷售人員在做銷售管理。什么是全能的業務員，你讓你的業務員，客戶開發也是他，客群關系維護也是他，服務也是他，送貨也是他，回款還是他，收支還不是兩條線的結果送貨的人見著錢了，可能五千塊錢他不動心，但是五萬塊錢他就跑了，所以這個就是流程出現了問題。
海南社保代繳給大家一個建議，就是韓非子講的一句話，韓非子說人主之患在信人、信人則制于人，什么意思，就是人主你是企業家、老板、管理者，之患、你最大的問題是什么？就在于你愛輕信別人，在信別人，你相信別人所以就被別人相信那個人所控制你。寧肯相信流程、相信制度，我絕對不相信別人，那很多老板就說，那不必要啊，現在是講充分授權要相信我的員工，好好好，這句話放在嘴上就好了，心里面怎么想我一個也不相信，我寧肯相信這個流程，為什么？能相信誰呀，做企業是個名利場，利字當頭的，馬克思說的好殺父之仇可以忘了，剝奪財產可一輩子不能忘記的，你把他的親爸干掉了他是可以忘記的，但是你把他的財產給剝奪了一輩子都是忘不了的，企業是個名利場，最終都是要依靠利字在當頭的，所以韓非子總結出來的太精辟了。