行業(yè)內(nèi)要特別重視整合企業(yè)銷售資源（二）
來(lái)自：田福招聘網(wǎng)
發(fā)布時(shí)間：2014-10-20 14:44:24
因?yàn)閰R源果汁從山東沂蒙山搬到北京注冊(cè)地是在北京，所以守法好公民、政府好秘書(shū)、立稅大戶企業(yè)的好模范，朱新禮找到了政府，說(shuō)如果政府這次不援手、不幫助我匯源果汁就沒(méi)有了，政府說(shuō)要多少，兩個(gè)億，沒(méi)二話，兩個(gè)億就撥到。當(dāng)朱新禮把兩個(gè)億的資金往唐氏兄弟面前一罷，唐氏兄弟沒(méi)話可說(shuō)，為什么這時(shí)候唐氏兄弟家發(fā)生了非常不幸的事情，就是老二突發(fā)腦血栓，所以哥四個(gè)救自己的弟弟都來(lái)不及了，算了，朱新禮的人不錯(cuò)關(guān)系很好，讓給他吧。
當(dāng)朱新禮剛剛從唐氏兄弟手里買(mǎi)回來(lái)的股權(quán)，沒(méi)過(guò)幾個(gè)月所以德隆就出事了，所以謝天謝地謝政府，所以海南社保代繳告訴大家一定要做好政府的秘書(shū)。任何事情只能和政府的政策高度匹配。所以唐氏兄弟的老大他曾經(jīng)講過(guò)這樣一句話，他說(shuō)政策也是生產(chǎn)力。所以這個(gè)就是政府的資源整合，所以在中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和國(guó)外不一樣，是政府主導(dǎo)下的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，以此該找市長(zhǎng)就找市長(zhǎng)，該找市場(chǎng)找市場(chǎng)，你該找市長(zhǎng)，你找了市場(chǎng)這是你傻。社會(huì)資源的整合，客戶資源的整合這是太重要的了，這是我們很多企業(yè)恰恰沒(méi)有做好的。
你的客戶除了買(mǎi)你現(xiàn)在的這個(gè)產(chǎn)品以外他還有哪些需求，哪些是你能夠提供到的。大型國(guó)企、上市企業(yè)我們的內(nèi)部的員工可能最缺的就是整合資源的概念，整合做營(yíng)銷資源的概念，對(duì)吧。這是客戶資源的整合。就好像搞培訓(xùn)行業(yè)，培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)在招生也是很難，北京大、清華、人大招生也是很難。在做任何事情之前首先要想這個(gè)事情不給我錢(qián)怎么干，一分錢(qián)沒(méi)有給我怎么干，在此基礎(chǔ)上給我點(diǎn)錢(qián)能干那是更好的，符合資本的杠桿作用，這就是客戶資源，還有一個(gè)行業(yè)內(nèi)存量的資源。
我們國(guó)家GSP GMP認(rèn)證，認(rèn)證完了以后行業(yè)內(nèi)大量的存量資源，哪有那么多的藥做是吧。今天中國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)不是低水平重復(fù)了，是高水平重復(fù)，那個(gè)企業(yè)過(guò)GSP GMP不投個(gè)百八千萬(wàn)的能過(guò)去嗎？所以海南社保代繳認(rèn)為行業(yè)內(nèi)存儲(chǔ)的資源是有足夠的多。營(yíng)銷人做事情如果行業(yè)內(nèi)有存量資源，就不要把眼光訂住增量，為什么？因?yàn)樵隽抠Y源越做這個(gè)行業(yè)越亂，越做越糟糕，所以看企業(yè)家就是整合資源的高手。