行業(yè)內(nèi)要特別重視整合企業(yè)銷售資源（一）
來自：田福招聘網(wǎng)
發(fā)布時間：2014-10-20 14:44:06
我們說營銷已經(jīng)上升到一條產(chǎn)業(yè)價值鏈的競爭，企業(yè)的營銷不會再是一個點和一個點的競爭，而是一條鏈和一條鏈的競爭，那如何形成一條產(chǎn)業(yè)價值鏈呢？提出的理念就整合資源，整合資源形成一條產(chǎn)業(yè)價值鏈，用一條產(chǎn)業(yè)的價值鏈去和對手競爭。然后海南社保代繳也提出了營銷的角色定位也變了，你首先就是資源整合者，特別重視四種資源的整合。
第一種自然資源、第二種社會資源、第三種客戶資源，第四種行業(yè)內(nèi)的存量資源。自然資源我們比較好理解，那么社會資源什么概念，社會資源特別重視政府資源的整合。企業(yè)家一定要做好政府的秘書，你做的任何決策一定要和政府的決策高度匹配，高度融合，做好政府的秘書。比如說我們舉例子，這次德隆垮了，新疆的德隆系幾乎所有的企業(yè)這次的日子都不好過了，匯源果汁沒事，匯源果汁過的不知道有多好，當(dāng)年匯源果汁把自己51%的股權(quán)作價5.3個億授權(quán)讓給了新疆德隆。
德隆先付了3個億大概還欠了2.3個億，然后在德隆的幫組下匯源果汁在全中國展開了，果汁行業(yè)的并購并且迅速形成了全中國做大的產(chǎn)業(yè)，能夠占到中國果汁市場20%的份額，比老二大概要多將近十倍就這么厲害，但是德隆整合行業(yè)是需要大量的資金。三次向匯源借款，每一次都比上一次借的多，第三次既然借了3.8個億，作為匯源果汁的老總朱新禮他敏銳的感覺不對勁，你怎么老問我借錢呀，你還越借越多，要是萬一你那一天你的現(xiàn)金流要是斷了，我就死的很難看，所以朱新禮就跟德隆商量。我想出錢把我賣給你51%的股權(quán)給贖回來。
德隆不干，說這么著吧，我給你錢你把49%的股權(quán)也買給我，所以兩家就在這里商量，就是商量不出來一個結(jié)果，后來德隆的事情就東窗事發(fā)了，最后朱新禮就說在這么耽誤下去整個匯源果汁就沒有了，所以朱新禮就走了一招狠棋，就跟德隆的商量這么著，怎么就對賭一把，一個禮拜之內(nèi)誰能拿來8個億的資金，咱們就把股權(quán)讓給對方，朱新禮算賬呀。你欠我2.3個億，你又借我3.8個億，只要我再借兩個億就搞定了，唐氏兄弟說好。這邊朱新禮就就去找北京順義人民政府。