企業銷售管理學和企業銷售的感悟（二）
來自：田福招聘網
發布時間：2014-10-20 14:41:12
現在重要的是我們不是學習那么一招兩招，產業社會兩百年總結出很多規律，人不能喝規律相抗衡的，你比如說2004年4月14號新建德隆控股的三支股票集體跳水，8月份的資產全部都被凍結了，委托華融資產公司進入了破產清盤的程序，非常可惜。一個時代的神話破滅了，德隆垮了以后，做企業的老板得出了一個結論，做實業的可千萬不要去碰金融，碰金融得會死無葬身之地。為什么呢？海南社保代繳告訴大家現實情況是一個做實業的企業如果你不嫁給金融資本，你永遠長不大。
德隆為什么會有今天的這個局面，德隆垮了我們是說它是違背了做企業最一般的規律。第一條也是今天最重要的一條，就是今天在中國做企業機會一定要和能力匹配，我們中國的企業當初做起來，很大一部分是膽子大，他敢于把握這個機會有這個氣魄。創業的時候機會重要，守城的時候那些機會可能就會變成陷進，德隆最典型。如果說發現好的機會，到今天為止中國沒有幾個企業家和唐氏兄弟比的。
95年工商聯開會，他們老總唐萬里在臺上，唐萬里講了一句話說，別的企業家是做企業的，但是我不是，我是做行業的，什么叫做行業，到了96年的時候算是明白了，96年德隆入主屯河集團，在入主之前屯河是做水泥的，入主屯河之后一級市場入主屯河，一級半市場增股、配股、融資這個時候就把眼光盯住了新疆南疆的一些番茄醬制造的企業。我們都知道新疆有全世界最好的番茄基地，有全世界最好的番茄醬。大大小小幾十家企業沒有一家產能過一萬噸的，價格戰是打的頭破血流。
這個時候德隆來了，海南社保代繳認為當這些小企業資不抵債的時候德隆來了，他從資本市場切進去，一家一家整合了，整合了以后他就擁有了全世界第二大番茄制造產業，亞洲第一、中國第一占到全世界份額的百分之十，現在他在這個行業里面就有了話語權了，他說漲就得漲，他說降就得降了，然后把眼光盯住了市場并購了兩家公司，他用資本運作的手段打通了生產、流通、消費整個企業生產的價值鏈。