企業銷售管理學和企業銷售的感悟（一）
來自：田福招聘網
發布時間：2014-10-20 14:40:48
營銷它是屬于管理學的范疇，所以新經驗主義管理學派的一個著名的代表人物就是彼德德魯克，德魯克有一段話很精彩，他說對于管理工作的最終考察是企業的績效而并不是知識，績效仍然是政績又是目的。換一句話說管理是實踐而非科學，也不是專業盡管它里面含有科學和專業的因素，管理是實踐而非科學它也不是專業。
海南社保代繳認為我們大學本科學了四年的市場營銷，到了市場里面到了企業營銷他照樣不會干，為什么？因為管理是一門實踐而不是科學更加不是一門專業，所以這么科學這怎么來學呢？這問學問怎么來學呢，到底學什么東西呢？有兩個重要的東西，第一個我們叫學規律。第二個我們叫找感覺，所以我們對營銷的學習學兩個，一個叫學規律一個叫找感覺，但是現在的人很現實，參加什么講座，就直接跟老師說，老師廢話少說，有什么招的就趕緊說，用的上的你就是好老師，用不上的你就不是好老師。
海南社保代繳覺得講座的老師或多或少都是會有幾招的，沒有招的話怎么出來混。但是老師的招是別人的招，所以《孫子兵法》講了個道理叫做戰勝不復，故其戰勝不復而因形于無窮。什么叫戰勝不復，就是別人用過的招而且是打勝仗的招，你不一定能叫重復，這個思路叫戰神不復，不但是別人用過的招，你自己用過的招一定能重復嗎？也是不一定的，所以海南社保代繳經常說我們中國改革開放到現在，我們的企業家要把自己為什么成功，什么因素成功要把這個因素找一找的。
有環境的因素，有機會的因素，當然有個人能力的因素，如果說假如是環境的因素，機會的因素，那個環境變了機會沒了，重復過去沒有將來。這個就是比爾蓋茨講過的一句話，成功不總是一位永遠引導我們向前向導，所以說我們為什么要學習規律。舉例說明，環境的因素，2007年一完煤、電、油運開始緊張，突然間開始緊張起來，于是鋼鐵企業都掙錢了，年產值一點幾個億的鋼鐵企業一年的稅率也能弄個一兩千萬，于是個各企業瘋狂地開始出學習體會了，出經驗了，這個就是環境變了。