如何去了解客戶的需求跟挖掘潛在的客戶（一）
來自：田福招聘網
發布時間：2014-08-26 17:31:19
現在很多的銷售人員都是被客戶帶著走的，客戶到底關注的是哪個問題。海南人才網告訴大家我們要學會如何去挖掘客戶。如果一個業務員重復的錯誤不斷地用，雖然屢戰屢敗、屢敗屢戰，但是永遠都不能成功，因為失敗不能夠給你帶來成功，你只有反思和檢討才恩能夠帶了成功。因此我們要想一想如何做到良好的領悟呢？有一些什么好的方法呢？
首先我們了解領悟或者頓悟的基礎是什么，它有三個基礎，第一個你必須要對思考的事情要有興趣，做事情你一定要有興趣，你愿意在里面琢磨。第二步你要意識到它對你自己的意義，你要明白這件事情你思考通的話對你的意義和價值是很有幫助的。海南人才網認為這樣你才會有動力呀。第三步對結果要有強烈尋找的欲望，那就是說我們有一個頓悟的基礎，那頓悟的技巧還有很多。
海南人才網跟大家來分享三個，頓悟的第一個技巧最重要的就是你必須要拓寬信息面，因為呢在我們心里學家研究過程中，他們覺得要頓悟的話，你必須學會比對，你如果看到足夠的信息面的時候你會比對的話，你的頓悟的效果就很棒，第二個就是拓寬思考面，你必須要學會逆向思考。比如說我們說忠言逆耳利于行，這句話對嗎？可能不一定，忠言一定會逆耳嗎？有的人說忠言聽上去挺順耳的，但是忠言就一定利于行嗎？可能也不一定。
比如說，海南人才網對某一個觀眾說，我有一個忠言告訴你，結果那個忠言是站在我的角度上給你的忠言，但是不可能適合你，所以忠言未必逆耳，忠言也未必利于行，因此我們一定要學會逆向思考。然后還有一個是聚焦并持續地關注。一個人如果希望做拓寬的話，如果你希望做頓悟的話，你必須持續地大腦里面有這個概念。很多人在睡夢中都能夠解決一些問題和困難，那原因是什么呢？就是因為他在做夢的時候，他還會聚焦那些問題。就一直在那里思考思考，終于有的時候就突然有了頓悟，有的時候可能真的是在睡夢中帶來一些靈感，所以說你一定要學會聚焦，并且持續地關注。