海口人才網(wǎng)認為很多的業(yè)務人員經(jīng)常犯這種低級的錯誤，因為我們把整個的銷售過程中客戶的心理分成了幾個階段。第一個稱為機會階段，第二個階段稱為需求階段，機會階段里面的話呢分為兩部。第一個叫引起注意，第二句叫表示興趣，在需求的階段就是要產(chǎn)生渴望，然后就是留住記憶，最后決定購買，然后感到滿意，因為每一個單詞前面，它的第一個字拿出來組成愛德麥斯。
那么分析愛德麥斯法則，我們來看正向心理層遞臺階對我們銷售尤為重要的。海口人才網(wǎng)認為這就跟我們追男女朋友很像，我們追女朋友的時候一般怎么做呢？總是首先什么,要引起注意，很多過去老土的方法叫借書，引起注意借書的方法是最方便的，那如果不借書，也要創(chuàng)造條件邂逅一些，那引起注意的話就能起到一個搭訕的功能，這樣的話人家就哦，原來這是某某，但這個不夠的，你還要往上面走一個臺階。
第二個臺階就是表示興趣，一般的話都會自我介紹展現(xiàn)風采，說我是干嗎干嗎的，如果是在大學里面就說我是在什么學院，我讀的是什么專業(yè)，然后我怎么樣怎么樣，這個過程就是讓你的風度去吸引女孩子，這樣的話就讓她產(chǎn)生一種興趣。海口人才網(wǎng)認為這些東西都是屬于機會，機會不等于需求，在這個階段的話，還沒有確認有戀愛的可能性。在什么時候才會有確認戀愛的可能性呢？就是在第三個臺階，也就是重要的這個臺階，叫產(chǎn)生渴望的階段。
怎么樣產(chǎn)生渴望呢？男生一般都是喜歡在讀書的時候喜歡幫女孩子去打水的，請她一起去吃飯，一起去打飯，幫她打飯，然后是喜歡送花。如果生病的時候那馬上就是去買藥，買水果。還有就是看看恐怖的電影，女孩子一緊張，就再旁邊有一個偉大的男士可以依靠的，女孩子產(chǎn)生渴望，產(chǎn)生渴望這個就是讓你的機會邁向一個需求的可能性，就是你戀愛的機會一下子就成功了很多。但是還不夠，你還要不斷的留住記憶，怎么樣留住記憶，男生的是很厲害的，一般生日的時候總是想方設法買最特別的生日禮物給她。而且還有就是比如說，圣誕節(jié)，中秋節(jié)或者是元旦和她共度美好的節(jié)日。
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