作為銷售人員來說我已經準備好了，她說我也已經知道到那里去賣了，但是怎么賣這個就比較難。所以海口人才網就跟大家分享什么叫層遞效應，什么叫層遞效應呢？層遞效應其實就是對于你購體提出一個很簡單的要求，購體很難拒絕，否則認為別人以為不通人情，但是當購體先接受一個小的要求之后，為了保持形象的一致，他可能接受一項更大不合宜的要求，這個就叫層遞效應。
我們做銷售的時候，海口人才網認為經常會遇到三個難題，第一個難題遲遲不能簽單，第二個難題就是客戶的價格難以抗拒，第三個難題業績不能突破，很都的銷售人員遇到這種情況都蒙掉了，不知道怎么回事，不知道問題出現在哪里。但是我們今天就要從層遞效應去著手，分析問題的原因。
那層遞效應是弗里德曼和弗雷則在1966年曾經做的一個別質的試驗，他們讓兩位大學生訪問郊區的一些家庭主婦，然后他們首先請一些家庭主婦說，讓她們在安全駕駛的請愿書上簽個名，這是一個很小到無害的要求，大家都覺得很方便，但是兩周之后，這個大學生再去拜訪那些家庭主婦，要求她們在今后兩周的時間內，在院子里面樹立一個呼吁安全駕駛的大招牌，那個招牌不美觀而且看上去也不自在，所以這是一個大要求。
結果呢？海口人才網試驗最后發現，答應簽第一個請求的，也就是說，第一次在請愿書上簽字的那些家庭主婦，有55%的人接受了這樣的要求，但是沒有參加過第一次請愿書簽名的那些家庭主婦只有17%接受了該項要求。那為什么會有這樣的效應呢？因為人們提出一個，貌似微不足道的要求的時候往往是難以拒絕，不然的話就顯得不太近人情，但是一旦接受了這個要求很難抽身而退，因為已經跨進了一個心理的門檻，所以說當有一個更高要求來的時候，他就很容易順理成章地接受。
其實層遞效應是一種非常有效的心理引導技巧，講到這里就分析一下一個很著名的人物，是魯迅筆下的叫阿Q，阿Q有一段非常悲慘的愛情史，雖然很短暫但是很痛苦，阿Q追吳媽本身的話沒有錯誤，錯誤是他在方法有問題，這是什么錯誤呢？
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