我們有一些競爭對手很厲害，在臨門一腳的工夫上做的很厲害很多，那如何我們漏了一點，我們就失去了一個很好的機遇。海南人才網覺得我們在跟進的時候要注意幾點，就是呢，最重要的一點就是在確認關鍵點再早點出擊，要集中力量，針對那個關鍵點去做的事情。第二就是我們要盡可能了解采購的數量和金額，采購的操作流程，這個對我們接下來配合要做前面的推動有很多的幫組。
還有一個很重要的一點就是什么？不要輕易的承諾，為了拿定單什么東西，都這個行、沒問題的，張總你就放心好了。交貨期行不行，沒問題的，結果呢，你平時交貨期是一個月，客戶說你能不能三個禮拜沒問題的，你為了拿定單一切都好。其實一切都好，是一切都不好，有一天你真的做不到的話客戶是會埋怨你的，還有你要盡量留點余地給自己， 不要出現一些差錯，所以一定要什么，以免后患。
海南人才網講了這個跟進之后，我們在談判在跟進階段我們有什么，報價、落價、討價過程中，最后議價結束了，客戶說我要買了我們就稱為締結。第四步締結這一塊，我們一定要注重一點就是一定要在客戶有書面的確認，很多人說那家公司我放心的，沒有問題的，交貨就交貨吧。不對的你如果說締結好的話，還是有變數，我們盡可能的用書面的東西，把他確認下來，因為用書面的方式確認，才能夠保障雙方利益的保障，也是相互有一個約束。
第二個小點就叫做善于抓住機會，如果一看有苗頭的話，我們一定要什么，得到客戶的允許，千萬不要因為客戶在買的時候，跟女孩子在談戀愛是一樣的，女生如果喜歡一個男生的話，她不好意思說其實我也是很喜歡你的，很多的女孩子都不會這樣說的，女孩子就會一直等著你來追，然后他就半推半就之間就同意了，客戶有的時候也是一樣的，你也要往前推動一下才行。海南人才網覺得我們每一次在做締結的時候，有的是銷售你遠遠可能還會不止這么多，所以我們有的時候要在過程中再創造一些機會，擴大戰果。
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