投資者、經(jīng)營者的這個習性來知道他的投資習性是什么樣，還有是不是他的這個風險性太高了，接著把這些資料都給收集好了，我們開始提出一個專家的建議，再跟客戶講你的情況我們如何為您服務，我們會提供一個建議書給你，我們的計劃是這樣做、那樣做，甚至可以說甲乙一樣讓你來選擇，這是一個發(fā)展的進度，一步一步來發(fā)展。海南人才網(wǎng)覺得我們要怎么樣在整個的發(fā)展過程中跟客戶去溝通。
溝通過程也就是銷售的順序，就是從人到理財?shù)挠^念，到商品的價值到服務制度，到商品的價格。這是推銷的順序，所以當你這個人，還沒有被充分接受的時候不要著急賣你的產(chǎn)品，先花點時間讓他跟你投緣、投機了，接受你了然后再開始談。海南人才網(wǎng)認為要讓客戶成功的接受的，第一個就是他的眼睛會看到，他的眼睛看得比較遠嗎？如果眼睛看到你給他好的印象，所以我們的眼睛和言談舉止一定要很大氣很專業(yè)。
我們的思維，你要扮演的是哪一種形象來跟客戶溝通呢？受歡迎的行員應該是禮儀形象很重要。在過去我們的看到餐廳的服務員，她們有時候會站在墻角，兩只腳都舉起來彼此聊天。現(xiàn)在我們國內的服務水平提高很多，這些現(xiàn)象只要是連鎖店的，有品牌的企業(yè)這些現(xiàn)象都是看不到的。為什么海南人才網(wǎng)要講這樣小小的故事呢？就說進步是很快的，觀念是不斷改變的。換句話說，我們需要這樣做，我需要那樣做嗎？
如果你想要趕上這個潮流，你一定要有新的思維創(chuàng)新，不要活在過去的時代，活在昨天的時代，你要活在明天，這是面對整個變動的環(huán)境，快速成長環(huán)境很重要的部分，活在明天。你先把自己給綁住了，這是不可能了，這個不需要了，這是不對的，那你大概也能創(chuàng)新。過去發(fā)明火車的時候說不行，大家把火車用起來不能讓它走，為什么不能讓它走，因為人類的心臟負荷不了。現(xiàn)在這個列車幾公里，所以人類的智慧或者是經(jīng)驗常常會受到限制，想要成為成功的業(yè)務高手一定要突破很多的自我限制。