如何在商談展開的時候如何發揮公關力、溝通力，怎么樣深化銷售的發展呢？如何快速讓你的企業能夠很好整個銷售的一個發展進度。怎么樣的銷售能成功？海南人才網告訴大家，第一個銷售什么,是人、你自己。你必須思想家的引導對方，接受之后才推銷商品，那商品推銷完之后推銷什么？服務，服務完之后再推銷什么？價格、職業的、頂尖的、金牌業務員他不先賣價格的，先賣價值的，如果先賣了價格再便宜，他都覺得不是我要的，那假如是賣貴了，你不用再講了，我聽不下去了就沒有機會了，所以不要先賣價格、賣價值。
萬一客戶問你價格如何，你總要報個價吧。好了，這個時候你要跟他講，我一定會給你報個價，價格包在我身上。我先跟你說明你到底你這樣的案例，你如何來理財是正確跟最有利的，所以我覺得我有這個責任和義務要先跟你這樣做一個說明的分析。等你說明分析之后他覺得很不錯，再來報價，你會發現什么問題?高貴不貴、值得不貴、需要不貴，所以一定要記住先賣價值。海南人才網覺得不要一下子就把價格給報出來，他跟它行一比，沒得比了不用講了，客戶就沒有心聽你的價值了。
第一個要能夠做到這樣地步了，就是要建立信任關系，建立信任關系呢？和你的肢體語言是很重要的，你的體態語言是很重要，還有就只談吐也是很重要的。我今天來的目的是什么，就是給他一個宣布，我今天來的目的是跟你合作，來跟你共創雙方的利益。你要朗朗上口，不要默默的工作，海南人才網認為業務員不可默默工作，業務員要擅長宣傳，所以要告訴他我來的動機是什么，為了要能夠來共創雙方利益。然后，客戶覺得可以了，再來就是探測對方的需求，來測量他到底有多少預算，或者是他需要多少額度，他目前有什么資金的缺口是需要我去彌補他的，他有什么理財的需求，他追求的是什么樣的一個利益的目標等等。
他的胃口有多大，就是他的這個信用評價等等做一個了解，如果是他獅子大開口難道我們什么都答應他嗎？客戶要什么條件，我們發現他本身看他的收入本身來做一個情況分析。