海口人才網(wǎng)再給大家說說看，他的感冒藥一共只有兩個(gè)品牌，一個(gè)是白加黑還有一個(gè)就是康泰克。他的牙膏只有兩個(gè)品牌一個(gè)是中華，還有一個(gè)就是黑妹，你沒有選擇。這是他的產(chǎn)品。第二個(gè)他面對(duì)的消費(fèi)者都是中低收入的。剛剛在前面也說到，中低收入的低端消費(fèi)者群體他對(duì)什么最敏感？就是價(jià)格，價(jià)格是最重要的，那么再給大家一個(gè)數(shù)字。
阿爾迪在德國有8000多個(gè)店，我們想想看8000個(gè)店同時(shí)去賣中華牙膏，大家想想中華牙膏需要賣多少，他的最大的采購量，他的中華牙膏的價(jià)格比沃爾瑪?shù)投嗌伲亢？谌瞬啪W(wǎng)告訴大家是低30%。他的進(jìn)價(jià)比沃爾瑪?shù)?/SPAN>30%，所以他面對(duì)這些，他都是對(duì)的。那么阿爾迪占領(lǐng)了整個(gè)德國75%的銷售量，他是最聰明的看的是中低收入，最后他把金字塔里面的一段二段全部都給吃掉了。最上面的25%、25%的你去家樂福買，對(duì)不對(duì)啊。所以他打敗他，靠近他，進(jìn)來的也競(jìng)爭不過他，他就是這樣。所以海口人才說中小企業(yè)你想要活下來第一個(gè)你的腦子一定要很清晰。第二個(gè)你的行為很簡單，你的行為一定要很簡單，就像京瓷、談到圣象、阿爾迪都是一樣的，所以在這個(gè)非常難做的時(shí)代里面，我們所有的企業(yè)都要靜下心來考慮、考慮我們能不恩能夠做到活下來，活下來就是戰(zhàn)略清晰、流程簡單。
我們的每一個(gè)人都可能關(guān)注的一個(gè)詞交金融危機(jī)，現(xiàn)在升級(jí)到金融風(fēng)暴。很多人說經(jīng)濟(jì)危機(jī)，海口人才網(wǎng)問了很多的企業(yè)家說最近的生意怎么樣，他們都說不行啊、他說金融危機(jī)造成的。對(duì)每一個(gè)行業(yè)都有沖擊的。你沒看見很多企業(yè)都倒閉了嗎？后來就一直在研究這個(gè)問題，關(guān)注金融危機(jī)到底給哪些企業(yè)造成影響，那一些企業(yè)最先倒下然后把倒下那些企業(yè)做一個(gè)分析來研究。
后來研究到了這些企業(yè)倒下來最根本的層次是它把自己的原因。為什么這么說呢？金融風(fēng)暴相當(dāng)于什么，相當(dāng)于一場(chǎng)自然自然災(zāi)害，或者是相當(dāng)于一場(chǎng)不可抗拒的力量，在這種改革之下很多的企業(yè)都確實(shí)倒閉了。就像我們說的汶川大地震一樣，那么我們的汶川大地震確實(shí)是造成一種災(zāi)害。
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