那么你可以把他的這些文章，找來拜讀一下，然后在去跟他進行交流，在去接近他，可能這個時候，你們的這種接近，會更加地行之有效。
第三個法則，應該讓您的客戶有優越感，讓客戶有優越感，就是說，每個人都有虛榮心，要讓他滿足他的虛榮心的最好的一個辦法，就是要讓對方產生優越感，讓他覺得他好像很受尊重，很受重視，那么這個時候，我們可以通過比如說你拜訪的客戶講究穿著，那么你可以向他請教如何搭配服飾，那么如果你的客戶，是一個知名的外企，或者知名公司的員工，你也可以表示，你很羨慕他的這種工作環境，他的這種工作的成就等等，這是我們講的第三個法則，要讓你的客戶有優越感，最后我們說，還要注意一個法則，要學會替客戶解決問題，我們作為業務代表，不僅僅關注的是怎么樣把我們的產品推銷出去，而更應該考慮我們的產品交給客戶之后，能給他們的生活帶來什么改變，能給他們帶來什么樣的便利，這是我們在向客戶介紹產品之前，首先應該考慮的問題，那也就是說，站在客戶的角度想一想，我們能夠解決一些，他們目前送能關注的，所困擾他們的什么問題，這樣子，我們才能夠更好地接近客戶。
好了，那么我們一共講了三個方面的問題，第一，接近客戶的語言要點。第二，接近客戶的行動步驟。第三，一些接近客戶的法則，我們本講的內容，就先和大家進行到這里。
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